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秋季是一年中用肥的最后一个旺季。但是在这个旺季,工厂、经销商、农民都感觉到前所未有的不快。通过对安徽、河北、河南、山东市场的调查,笔者了解到:由于肥价高位,使厂商销售困难、农民接受困难,同时后市的不确定性增加,操作困难。
山东市场,目前复合肥市场价格仍然保持原有水平。“目前,45%硫基的出厂价在2850元/吨,到站价是3000元/吨左右。但是和前期相比,出现了变相的让利。部分厂家会给经销商返回一些宣传费,每吨30-50元。”济阳县兴农生产资料有限公司总经理任传华认为,从基层销售来看,农民的购肥积极性受到影响,但是并不严重；经销商方面,尽管旺季已到,但进货依然谨慎。
任传华介绍,目前正是销售的关键时期,为解决销售困难局面,大部分经销商采取直接送货到户的策略。对当地经销商而言,库存压力并不大,通过以往的渠道,化肥的销售仍然可以正常进行,不过利润空间会有所下调。他说:“现在各种品牌的竞争很激烈,今年的情况又比较复杂,所以只能压缩利润,现在一吨货的毛利是七八十块钱。我们主要是靠走量,量走得多挣得才多。”
中盐安徽红四方股份有限公司销售公司副经理于文艺分析,在秋季销售期间,原材料成为复合肥价格的有力支撑,但是,复合肥仍然面临下游需求和销售的困难。“虽然今年季节推迟,这样可以把销售时间拉长,但是后期的销售不容乐观。”一方面,经销商对高价位有一种本能的恐惧,不愿意大批进货；另一方面,要考虑农民的心理接受能力。“现在的农民和以前有很大变化,他们更多的是以打工作为生活的手段,种地的重要性有所减弱,所以如果复合肥价格太高,他们可能会减少投入。”于文艺认为,面对现在销售困局,厂家必须把货尽快铺到市场,否则会很被动。
沧州市玖玖农资有限公司总经理张凤阁认为,今年小麦价格低,而且今年沧州一带的冬小麦种植面积减少,所以对复合肥的销售也会造成制约。目前市场上的化肥良莠不齐,不同品牌的化肥,尽管含量相同,但是价格差异较大。而且由于一部分经销商着急出货,也有低价出货的现象。市场上的价格混乱也给销售带来了一定困难。
