国内市场
国际市场
河南心连心化肥有限公司副总经理王乃仁：
增技术降成本 企业方立足
未来整个行业会面临非常大的挑战，对每个企业来说都在寻求自己的核心竞争力，寻求生存和发展，这几年氮肥行业从规模上发展喜人，这是一大成就，也是对农业的一大贡献。但是行业质量上却不容乐观，仔细看庞大的产能后面不是真正质量高，下一步行业自己要考虑还是国家政策考虑，向质量提升方向转变。
这个行业要想长久做下去，一定要做出价值，这不是一句空话，特别是面对氮肥同质化严重，要从竞争的角度看这是差异化，要开发新产品，增加技术含量。包括我们的复合肥，第一公司专门做研究、推广、售后、农化，在国内做扎实，这么去做最终能增加企业的存在价值，也是增加企业核心竞争力。在今后的“十二五”战略中，我们心连心会加大研发力度，推广过程虽然缓慢，但是最终会形成企业的资源。第二，心连心将在成本控制上下大力，真正做到质优价廉。加大技术研究、控制生产成本是我们心连心在“十二五”规划中的重要思想。
鲁西化工集团股份有限公司氮肥销售公司经理李保泉：
产能过剩 不代表产量过剩
在今年9月份之前全国的尿素市场运行形势较好，其他小的氮肥品种例如硫铵、氯化铵的价格也比较高，所以氮肥企业的利润率比去年要好很多。据氮肥协会统计，今年利润率为4.3%，而去年的利润率也只有1.73%，这个数据也表明氮肥生产企业效益好。
至于今年上半年的尿素价格波动，我认为和供求关系有关，我国氮肥市场产能过剩，但是并不代表产量过剩。现在春季东北市场用肥量很大，但是库存量不大，就是因为没有搞清楚当地库存的真实数据，所以才造成当地经销商的心态恐慌从而争相抛货，导致东北地区的尿素市场运营情况不佳。所以我觉得对于目前国内的氮肥市场大家应该保持一种理性的心态。
全年煤炭价格居高不下，从8月底9月初煤价一路上涨，9月份平均上涨50元/吨左右，8月份之前煤炭价格为1400元/吨，9月份之后价格涨到1450元-1500元/吨，最高价格到厂价为1700元/吨。
湖北宜化集团氮肥总监王长江：
拿货时机已到 对行业保有信心
分析尿素今冬明春的行情走势，无外乎两个关键的要素，一是利好，二是利空，涉及到三个方面，一个是供需关系，一个是成本，再一个就是从业者的心态。从今年十月份以后，有三方面因素影响着尿素市场走势，第一是在10月份，国内主流行业媒体报道了一个数据，就是今冬明春的产量在明年过剩350万吨左右；第二是较紧的货币政策，资金紧张；第三是我国尿素出口期结束后，很多企业表现很茫然，甚至很多企业没有订单。针对这三个因素，虽然有数据表明今冬明春产量过剩350万吨，但是以湖北宜化来看，尿素产量平均每天为1.65万吨—1.75万吨，但是我们长期合理的库存维持在25万—30万吨，也就是说我们湖北宜化的尿素产量是10%左右，不会对销售带来影响，按照这个库存计算，如果国内供需过剩250万—300万吨的话，不会对我们的销售带来影响；从成本来讲，在资源的富集地出现了一些成本相对较低的企业，用当地优势的资源使得企业的成本相对较低，相对较低的成本只能表明工厂具有建厂的竞争
力，但是不能从根本上影响改变国内行业成本居高不下的态势。所有的化肥煤炭全年消费量在30亿吨，煤炭价格也不会因为尿素价格的下滑而下降，这点和磷酸二铵和磷矿石与硫磺的大幅波动有着本质的区别。包括我们的电价和天然气价，不可能因为我们某种产品价格的下降导致资源价格的下降。很多人在出口结束后对于市场很茫然，这就证明现在很多企业过分依赖出口，正是因为出口有了稳定的订单，而国内厂商之间关系存在矛盾，厂家总是想将流通商的利润抓在手里，而商家总是想抄厂家的底，如果问现在拿货是不是时候，肯定地说：时间已经到了，该出手时就出手。
今冬明春的尿素走势是以平稳为主，小幅震荡，价格区间1900—2000元/吨之间。1900元/吨是行业可以承受的最低线，2000元/吨是考虑行业内产能过剩，很高兴地看到山东一些主流企业从10天前的触底到现在又有所反弹，希望大家要对行业有信心，对工厂有信心，对自己有信心。
金正大公司市场中心总监孙启文：
需求决定行业发展方向
企业的健康发展离不开行业的健康发展，而行业的发展要建立在消费者的需求之上，另外化肥行业比较特殊，由于与“三农”挂钩，所以处于政府关注的焦点，更离不开政府的引导。金正大作为行业内的代表企业，也是一直沿着这个方向拓展与创新的，一方面是技术上的创新，另一方面是服务上的创新。
金正大在技术创新方面基于消费者的要求，控释肥产品一直沿着省工、省时、省力的方向发展，这几点满足了目前农村人口结构变化。近几年农村老龄化趋势严重，人工成本会迅速提高，在这样的前提下，金正大的控释肥也满足了市场的需要，同时我们也看到很多厂家也在朝这个领域和方向发展，共同推动控释肥的发展。金正大不仅考虑到了劳动力变化，同时也考虑到了减少环境污染，这点也和政府所倡导的方向不谋而合，因此控释肥的发展是有这光明前景的。金正大同时在科研方面作出努力，目前已对30多种作物做了大量的田间试验，与全国农业推广中心、农科院和国外的科研机构合作攻关。下一步金正大还会在技术创新上下大力，比如说硝基复合肥，因为硝基肥料利用率很高，能满足中国农业快速增长的需要，所以我们给予了很多希望和投资。
湖北三宁化工销售公司经理毛国彬：
产能过剩促进企业转型
氮肥市场运营情况范围很大，从专业的生产角度分析主要有以下几个特点：首先，今年企业的开工率明显比去年高，除了长期停车的企业，只要是开车正常的企业开工率都很高，停车时候很少。其次原材料成本上涨推动产品价格刚性上涨。今年气头企业面临天然气涨价和管道输送费的上涨，而我国70%的煤头企业同样面临煤炭价格上涨的因素，和去年同期相比煤炭价格上涨了200-300元/吨，再加上电费、人工成本等成本上涨，氮肥企业三大产品的成本都有大幅上涨，产品也有了200-300元/吨的涨幅，所以说原材料价格的上涨推动成品价格上涨。再其次体现为产品销售价格上涨大于成本上涨幅度。根据近两年的数据检测，今年尿素价格比去年要上涨300元/吨以上，甲醇销售价格上涨幅度基本与去年持平，合成氨的价格上涨幅度更是达到了400元/吨以上。最后一个特点是企业产能的扩张向优势企业集中，企业依靠资源和管理优势扩张速度比较快，没有优势的企业逐步被市场淘汰。今年上半年市场供求关系处于一种紧平衡状态，市场有一定的空间，下半年逐渐饱和，全年运行状况比较好。
对于产能过剩，我认为产能过剩可以促进企业技术的改造，企业转型升级，这是必要的。
