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从11月博弈的行情中，我们看到尿素企业似乎并不存在销售压力，这也使得一些经销商感到失去了“谈判筹码”。这些产量究竟是如何消化的？行业本身减产肯定是其中一个解答。据本网统计：在本月已经过去的三周中，全国尿素企业开工率由72%下滑至69%。由此也可能看出厂家自身减压的决心。另外，一些销售技巧也发挥了很大作用。比如，前期吸引大经销商在1900-1950元的价位采购。后期又采取调价的手段刺激中小经销商追涨，利用了这些人前期错失低价的懊悔心理。而商家常常会忽略市场整体的备货情况。在上一期《侃市场》中，本人就阐述了一个观点：冬储并未推迟，而是一直在缓慢的进行中。真正推迟的应该是“降价”才对。也就是说，从10月下旬以来，正是这些看不到的采购为尿素价格提供了支撑。也在一定程度上说明了冬储缺口正在减少的现实问题。其实，帮助尿素企业分担销售压力的因素还不只如此。从表1中不难看出，尿素企业在近一段时间内，几乎不存在销售压力。前三项已不必多说，第四项恰好是发改委之前提到过的政策漏洞，小包装尿素7%的关税是业内尽人皆知的事情，保税区的空保问题也没有解决。这使得企业可以更自由的操作：收着近期高价款并同时发高价货，如果高价尿素销售量低于日产量便去发前期大公司的低价货，再不行就集港，可谓是轻松度日。同时，还给市场发出供不应求的信号。于是，行情走势变得异常迷茫。
表1 尿素企业销售压力分担表
（来源：中华商务网）
另外，注意观察的朋友很容易发现近年以来，国内尿素价格涨跌与出口联系紧密。比如今年二、三季度尿素价格反常上涨就有出口的功劳。首先是2010年底的700万吨出口令春耕市场货源不足，随后就是2011年7-10月的淡季出口支撑。此时，2012年的尿素出口关税尚未公布，但态度肯定是限制，其中当然也包括对小包装尿素出口的规定。试问，如果明年上半年均禁止出口。行情将会如何呢？我想结果是不言而喻的。
总之，大型农资公司由于担负着冬储任务，不论如何也会适量采购。而中小经销商则需冷静判断，避免不必要的损失。小量备货没问题，但一定要给自身留出进退的余地。由于化肥类产品处于国家监控范围内，很难做到完全的市场化。因此，政策对行情走势影响极大，其中就包括抑制肥价。就历年冬储来说，2000元/吨的出厂价可以说是前无古人。或许将来受通胀以及成本拉升，价格会出现飞跃，但也会在一定程度上考虑到当年的收购粮价，毕竟农民要靠种地赚钱。所以，笔者对尿素后期行情并不看好。
（钱变货易，货变现难）
笔者个人观点，仅供参考！
