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纷纷攘攘的二铵降价风波暂时告一段落，本周，64%二铵的东北到站价已经上调至3200-3280元/吨。目前在辽宁仍有3100元/吨的64%二铵到站，但是都是前期订单。虽然前期大经销商已经以3100元/吨拿货，但是厂家在制定政策时有限制。“3100元/吨这个价格，并不是说经销商想要多少就给多少的，是按照打款的20%执行3100元/吨的到站价格，剩下部分另行执行价格。”辽宁惠多利农资有限公司曲宝安如是说。
降价利于打破市场僵持
前期厂家之所以出台3100元/吨这个价格，业内人士分析认为可能有两方面的原因：
首先：刺激批发商。据前期市场分析来看，在磷复肥会议前后，经销商对二铵后市普遍不看好。这种情况下，厂家根据市场买涨不买跌的心理，给出最低价位，然后通过不断抬高价格，让经销商尽快拿货，打破市场僵持的局面。
其次，给明年相关关税政策制定部门一个信号，即在国内产能严重过剩，厂家不得不大幅降价。那么到了明年，如果关税政策更为严厉，那么生产企业面对如此巨大的产能可能面临大面积停产的危机。
从现在东北地区的情况来看，目前3200-3280元/吨的到站价也证实了厂家前期的策略，不过让大多数经销商扼腕叹息的是，这次降价潮持续的太短暂了，还没下定决心拿货此番降价已然过去了，这也许正是厂家希望看到的。最近几年，不得不说市场的变化越来越没规律，这使得每到淡季储备的时候，经销商和厂家就开始打拉锯战，这不仅给企业生产带来巨大影响，也成了影响市场的一个不确定因素。本次二铵企业率先降价再涨价的策略体现了厂家引领市场的魄力。业内人士分析认为，这种积极的主动的策略一定程度上可以打破市场一味观望的心理状态。事实也确实如此，据曲宝安介绍，东北大的经销商在前期都已经拿货，这些已备货的经销商在明春市场上将更具价格优势。这无疑告诉市场，只要价格合适就要果断拿货，如果迟疑就必然失去好的机会。当然改变市场心理也非一蹴而就，厂家还需要进一步的策略来调动经销商的积极性。
价格接近理性该备货了
本周3200-3280元/吨的二铵价格已经落实，虽然没有大量成交，但是预计一周后，市场应该接受该价格，毕竟这已经是理性价格。事实上，在国家政策不明朗的情况下，磷复肥厂家更愿意相信政策是有惯性的，更多的判断是，明年的二铵关税不会比今年更为严厉。在这种预期下，大面积的限产保价还难以实现，因此产能过剩将是不争的事实。预计后市，二铵的东北到站价应该不会超过3300元/吨。
厂家选择在这个时候涨价可能是因为，“明年的春季比较早，现在东北到货量非常少。进入一月份以后，春运就开始了，发运将会成为问题，因此，冬季的储备已经很短了。因此经销商到了必须拿货的时候，厂家提价可能是考虑到了这个因素。”曲宝安说。
业内人士分析，从目前东北市场64%二铵的价格看，今年批发商的成本和去年差不多，因此目前3200-3280元/吨的到站价格应该是一个比较理性的价格，比较适合经销商备货。
