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俗话说，一年之计在于春。而我国的化肥市场由于淡旺季节明显这一特征而将这一说法转化为“一年之计在于冬”，冬储的开始直接关系到次年春耕化肥市场的走势。倘若放在数年前，化肥企业淡季冬储，旺季销售就可以在平静的环境下旱涝保丰收，而如今面对产能相对过剩、流通体制全面放开的大环境下，生产企业是否正常开工、流通企业是否正常冬储都是一个未知数。
“谨慎、观望”，已经成为近几年我国化肥市场冬储阶段的流行语。或许是近几年国内化肥市场的动荡所致，每到冬储期间，所有业界人事都将敏感的神经紧绷，反倒比销售季节更加繁忙，一边打听市场信息，一边考虑是否买进。那么今年冬季我国化肥生产产能是否发挥正常，明年春季的社会供给量是否有保障？各个肥种的价格是否已经见底？人们在磷复肥产销会之前一直在猜测，在会议期间的通气之后，大家对于后市的判断愈发明朗。
成本支撑，需求渐旺，价格抬头，愈走愈高。尿素价格在需求减少后呈现出1900元/吨的低价后近期逐渐回暖，一边是成本的支撑，电费酝酿涨价、煤炭价仍无下滑；一边是需求渐旺，东北经销商考虑到春节的提早到来，出于春运运力的瓶颈提早拿货，而工业需求的回暖也是拉动尿素价格回暖的有力保障。
先降再涨，逆向操作，打破僵局，回暖已现。前段时间，磷铵企业老大哥——云天化的降价引来部分企业的不理解，但是面对如今已经回暖的市场，大家开始看到了明朗。企业行为直接引导了市场的走向，而这种行为正在逐渐走向理性。将目光转向钾肥，尽管目前钾肥成交量不大，但是在稳定的基础上钾肥市场近日也有回暖的迹象。
综合来看，各个肥种的走势已经大致明朗，国内化肥市场在经历大起大落的过山车后已经开始理性操作，价格竞争这种低端的营销策略已渐淘汰，取而代之的是厂商共济、携手联盟的良好经营环境。
既已见底，何必观望？氮磷钾三元素都已触底反弹，复合肥价格难有下降空间，如果说是该出手时就出手显得有些江湖豪气，但无力再降，何苦再等。磷复肥产销会期间，成都新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞曾经这样说过：什么时候拿货，不论是厂家也好，经销商也罢，我们都在想这个问题。但我的观点是，一是如果做复合肥，一年几百万吨的量，采购几十万吨尿素，连100块钱风险都不敢承担，是不行的。二是等价格真正到了底部的时候，永远都是拿不到货的。如果厂家和商家连100块钱的风险都不敢承担，又怎能操作市场。何时才能抄底，在这个问题上，我认为大家都不要过分纠结，最好是有风险大家共担，有钱大家同赚。最关键的一点还是：做化肥，玩不起就别玩！
