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本期嘉宾：
安徽司尔特肥业股份有限公司营销总经理 王根杰
嘉宾观点：
目前复合肥市场呈现僵持格局，连续两个月的价格基本维持稳定走势，随着近期原料价格的回调，复合肥企业基本都已经备好原料进行生产，以满足春季市场的用肥需求。原料价格的调整对复合市场的影响有限，预计2月份之前，复合肥市场还将维持僵持格局，无论是企业还是经销商都应该以平和的心态去应对，毕竟春季市场农业刚性需求依然存在。企业应该依据实力去布局市场；经销商也应该积极拿货去维护和抢占市场。从营销方面来讲，市场比价格更重要，在用肥期，市场不容出现缺货、断货现象。
记者：从去年11月份到现在复合肥价格基本维持稳定走势，进入1月份，目前复合肥市场是否出现新的变化？
王根杰：目前复合肥市场呈现僵持格局，连续两个月的价格基本维持稳定，45%氯基复合肥出厂价为2500元/吨，45%硫基复合肥出厂价为2700元/吨。目前复合肥市场的最大变化就是，随着春季用肥的临近，30万吨以上厂家的开工率基本都维持在70%以上。去年年底之前，由于原料价格高位运行，复合肥企业的原料备货量大都不高，开工率也都维持低位，但随着近期原料价格的回调，复合肥企业基本都已经备好原料进行生产，以满足春季市场的用肥需求。
记者：氮、肥、钾肥价格在近期均出现不同幅度的下滑，但复合肥价格依然维持相对稳定，后市价格是否会由于原料价格下滑而出现调整？
王根杰：目前是用肥淡季，所以氮、肥、钾肥价格出现调整也属于市场的正常调节，也不排除年底前，各企业为回笼资金而降价，正是因为原料价格调整，复合肥企业才可以备货原料进行生产。对于原料价格的调整，我个人认为也是暂时的，从尿素来看，虽然波动较大，但整体价格依然维持在2000元/吨以上，目前基层严重缺货，所以后市仍有上涨机会；磷肥方面，价格波动不大，整体仍将呈现小幅上涨趋势；钾肥方面，虽然短期价格出现调整，但长期来看，钾肥价格不具备下跌的可能性。所以说，原料价格的调整对复合肥市场的影响有限，预计2月份之前，复合肥市场的还将维持僵持格局，但价格的变化不会太大。
记者：面对这种僵持的局面，复合肥企业和经销商应如何应对？您对2012年的复合肥市场如何判断？
王根杰：目前复合肥市场呈现僵持局部，无论是企业还是经销商都应该以平和的心态去应对，毕竟春季市场农业刚性需求依然存在。企业应该依据实力去布局市场，经销商也应该积极拿货去维护和抢占市场。随着复合肥行业竞争越来越激烈，价格不会出现大起大落，利润空间也被压缩，但从营销方面来讲，市场比价格更重要，在用肥期，市场不容出现缺货、断货现象。
对于2012年的复合肥市场，我认为还是比较乐观的，价格应该将呈现稳中向上的走势。一是从国内经济形势来看，经济走势会在稳中发展、适度通胀，货币政策也会适度宽松，有利于企业做强做大。二是国家还将加大对农业的支持力度，化肥作为资源性的产品，价格受到成本的支撑，下滑的可能性不大。
