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安徽司尔特肥业股份有限公司营销总经理 王根杰
东北地区作为春耕用肥的重要市场，前期复合肥料供给还存在一定缺口，这对复合肥行情的稳定起到支撑作用。近段时间国内复合肥厂家报价频频调整，但在下游市场销售价格较低的情况下，绝大部分新价格都未能被市场接受，因此复合肥价格继续上行步履维艰。预计4月中旬前后在原料价格相对明朗的情况下市场备肥情况才有望得以改善，厂商都在拭目以待，伺机而动。
国内宏观市场，粮食价格已逐渐走高，国际原油价格上扬，在这样的大背景下，化肥价格推高的势头也不可阻挡。总体来看，目前复合肥价格高位平稳振荡，春季市场价格不会出现大起大落，投机机会不多。今后相当长时期化肥经营者应该扎扎实实做产品，脚踏实地做网络，兢兢业业做渠道。大家的关注点放在现有市场夯实基础与对市场开拓创新上。
记者：随着春季用肥旺季的到来，国内复合肥市场逐渐转入产销两旺的局面，请您介绍下目前全国各地复合肥市场的供需情况如何？
王根杰：东北地区作为春耕用肥的重要市场，前期复合肥料供给还存在一定缺口，这对复合肥行情的稳定起到支撑作用。目前，东北市场备肥已经结束，正处于肥料市场销售阶段，总体销售情况进行较顺利。其中，黑龙江市场启动相对较晚，截至目前肥料销售量也近5成。据了解，随着用肥季节的临近，各地补货已经陆续开始，对近期复合肥价格的稳定，对春季用肥市场价格的稳定起到了托承的作用。一般年份，东北地区备肥将于4月上旬结束，此前化肥市场价格不会有大的波动。
湖南、湖北地区复合肥厂家报价无明显变化，部分厂家前期订单仍未执行完毕，加之当地临近早稻用肥，新单成交量较大。湖南地区45%氯基通用复合肥主流出厂报价2600元/吨左右，当地市场肥料销售工作进行较顺利，目前水稻育秧已基本完成，4月中旬开始插秧。据了解，当地肥料销售可一直持续到5月下旬，由于复合肥的刚性需求，在此之前厂商销售压力不大。
河南、河北地区复合肥厂家开工较好，报价基本稳定，仅个别厂家有微调，目前小麦返青追肥进行较顺利，其中河北局部小麦返青追肥刚刚开始，主要使用尿素以及少量的低含量高氮肥，因为时间较短、用量较小，所以对当地复合肥行情支撑力度不大。河南、河北市场大部分地区已经开始提前储备夏季肥，以40%含量氯基高氮肥为主。复合肥行情无明显变化，厂家报价基本稳定。
山东地区厂家开工情况较好，大部分厂家前期订单已执行完毕，当前执行订单大多为近期所接，因为市场对高价位谨小慎微，一时难以接受，所以大部分厂家在实际成交时均可按照客户打款额度予以适当返利优惠。
当前，川渝地区市场正在进行水稻育秧工作，5月中旬前后开始用肥。去年以来，国内煤、电、运及人工成本持续上涨，大幅抬高了化肥生产成本，支撑化肥价格难以回调。随着夏季肥储备的开始，高氮肥所占市场比例正在逐渐增加。虽然各厂家新单成交情况并不理想，但在原料价格的推动下，氮肥价格一直居高不下，部分厂家报价小幅度上涨。
据了解，近期安徽省内春季市场备肥已进行大半，大部分地区终端市场已经开始启动，当前皖北玉米主要使用40%（28∶6∶6）、（30∶5∶5）； 当前皖南水稻主要使用45%（18∶12∶15）（15∶15∶15）；其他烟草、花生、果树等经济作物用肥主要使用硫基复合肥以及BB肥。另外，农业部门测土配方肥也在全省各地陆陆续续招标之中，测土配方肥成为各大厂商销售市场必争之地，招标竞争异常激烈。
记者：从您了解的情况来看，今年复合肥市场整体表现相对稳定，但受到高价原料的支撑，复合肥企业也在频繁调价，您对复合肥后期走势如何判断？
王根杰：近段时间国内复合肥厂家报价频频调整，但在下游市场销售价格较低的情况下，绝大部分新价格都未能被市场接受，因此复合肥价格继续上行步履维艰。由于当前氮肥价格较高且后市预期回落的可能性预期较大，所以近一段时间下游经销商对夏季肥的打款热情实际上并不高，预计4月中旬前后在原料价格相对明朗的情况下市场备肥情况才有望得以改善，厂商都在拭目以待，伺机而动。
记者：在复合肥价格继续上行步履艰难的情况下，您认为企业应该如何去应对？
王根杰：国内宏观市场，粮食价格已逐渐走高，国际原油价格上扬，在这样的大背景下，化肥价格推高的势头也不可阻挡。总体来看，目前复合肥价格高位平稳振荡，春季市场价格不会出现大起大落，投机机会不多。今后相当长时期化肥经营者应该扎扎实实做产品，脚踏实地做网络，兢兢业业做渠道。大家的关注点放在现有市场夯实基础与对市场开拓创新上。
记者：夯实基础与对市场开拓创新上您有哪些经验？
王根杰：近年来，政府大力推广测土配方肥料，厂商要不失时机与各地农委及土肥部门建立良好的合作关系，签订测土配方肥协议，争取在在政府大力支持下提高自己产品占有率与覆盖面。销售服务人员与农业部门要紧密沟通配合，积极参与配方肥和专用肥料的招标工作。
市场经营精细化、终端化是复合肥料销售的发展方向，成熟市场要精工细作，保持与大客户精诚合作，继续扶持大而强，强而活，活而忠的战略合作客商，并且开发微小薄弱市场要抢滩登陆，首先全面开花，然后突出重点，争得一席之地。培养紧跟时代经营步伐且依靠品牌的中小客户，同时吸收发展一批在当地有经营能力、市场占有率高、信誉较好的新客户。
进一步细化市场，寻找新的增涨点。有些市场目前虽然销售薄弱，但是潜力较大，一定要有新思路、新办法、新突破。要选择业务精、肯吃苦、会办事的经理及业务员来操作。（张高科）
