国内市场
国际市场
一季度复合肥价格上涨，但厂商的利润水平却在降低。市场出现了几种变化：
一是，行情启动放缓，市场需求分散。一方面，今年一季度气温回升缓慢，农时推迟。1月份农时一再推迟。2月中旬到3月中旬，受成本支撑，复合肥厂家开始一轮试探性涨价，复合肥价格进入小幅上行通道，。
二是，产能过剩，厂家供应充足。有关部门统计显示，我国4400家复合肥企业，产能在2亿吨以上，年产量仅为5000万吨左右，整体复合肥装置开工率不足 25%。据不完全统计，近年来复合肥新增产能仍以每年20%的速度递增，而市场需求每年的增幅仅在4%左右，二者相差悬殊。今年一季度，磷肥工业协会统计的数据显示，国内５３家重点复合肥企业１～3月份供应量约为776.8万吨，同比增加6.47％。此外，在上述５３家企业中，一季度供应量同比增加的企业达３５家，最大增幅超过4倍。具体到企业，多家上市复合肥企业的业绩报告显示，一季度复合肥产销量均大幅增加。
三是，价格透明，同质化产品竞争激烈。信息时代，复合肥价格逐渐透明，且行业门槛较低，绝大多数中小企业产品同质化严重，市场竞争激烈。对于缺少高技术含量产品的企业来说，消费者的品牌忠诚度并不高，为确保市场销量，价格只能随行就市，甚至可能会牺牲部分利润。以东北市场为例，近年，由于当地掺混肥企业有投资少、销售成本低等优势，发展速度迅猛，一季度部分地区BB肥市场占有率甚至超过了70%。由于缺乏监管，这些企业中也不乏偷工减料、低价抛售的现象，一定程度上挤占了正规产品的市场，严重扰乱了市场秩序。
四是，农民收入下滑，购买力下降。对于农民来说，化肥投入约占其种植成本的30%。在购买化肥时，投入产出比是农民经常算的一笔账，以判断其投入的成本是否值得。而去年以来农产品收购价格偏低，农民对农产品产生惜售心理，收入下滑，购买力下降。如果复合肥涨价，农民的选择无非两种，要么减少施用量，要么选择价格较低的产品。
在上述这些因素的共同作用下，一季度复合肥的市场价格一直在成本线上下浮动，企业根本没有什么调价空间。
据了解，一季度产销两旺的复合肥厂商普遍在产品多元化或渠道建设方面拥有明显的动作。安徽六国化工今年重点做了两件事，一是进行品牌扩张，丰富产品品种；二是进行客户评级，有偏重地让利给经销商。山东鲁西化工通过市场调查发现，农民更倾向于一次性施用高含量复合肥，因此今年一季度推出了54%和57%的高含量三元复合肥，虽然价格偏高，但定位准确，针对性强，市场反馈很不错。四川新都化工今年转变策略，重点发展高氮肥和硝硫基复合肥，一方面可以规避磷矿石等原材料涨价的不利因素，另一方面也迎合了市场对高氮肥的需求。江苏心实肥业推出的25%含量复合微生物肥，成为今年最畅销的品种。四川邦力达农资连锁有限公司开拓销售渠道，在全国构建了一个庞大的营销网络，保障了品牌推广和市场销量的稳定。（小柳）
