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新型肥料发展迅猛但受施肥习惯、认知程度、经销商推广信心等诸多因素影响提升新型肥料销量一直是企业关注的重点。
在农资行业中宣传、促销、返利、赠品只是拉动销售的一种手段真正能够提高销量的还是建设一条高效的销售渠道。一个产品要想确保销量就必须有一个好的销售渠道作为支撑渠道不通就意味着产品走进死胡同所以渠道建设也是最重要的环节。针对新产品的渠道建设笔者认为有必要走好以下三步:
一是筛选市场。我国各地种植结构、土壤结构及施肥习惯不尽相同建设新型肥料的销售渠道时要有针对性地筛选市场。
二是选择代理。要想快速打开新型肥料的市场必须选择年轻、有思路、有推广能力的经销商选择一个好的经销商就相当于成功了一半。
三是布局品牌。新产品的铺设要以新型网点为主。多数企业同一个品牌下往往有多个品种在品种布局上要尽量做到品种间不相互影响老网点尽量不再放新产品。（语海）
