行业要闻
企业动态
本期嘉宾:
中国—阿拉伯化肥有限公司华中部大区经理 郭亚生
嘉宾观点:
2013年行业形势整体偏冷，我们不断将希望寄托在下一个季节，但在不断的失望中2013马上就要过去，当前淡储市场的冷清也反映出行业产能过剩的问题。而从大农业的角度来看，中国粮食实现“十连增”，取得了举世瞩目的成绩，但在这样的成绩背后，肥料产品供过于求、质量良莠不齐、价格涨跌不定的问题愈发凸显。在问题不断暴露之后，食品安全得到重视、化肥企业转型也已经提上日程，预计未来很长一段时间内，行业内部的结构调整和企业自身的服务升级将成为业内改革重心。
化肥淡储热情不高产能过剩阻碍市场回暖
今年化肥价格下跌时间之长、幅度之大为历史罕见，尿素、磷酸二铵等肥种下跌均超过500元/吨，如此低价使得不少企业处于亏损状态。然而今年国家化肥淡储总量不降反升，说明国家对化肥商业淡储的坚持和肯定态度，淡储量的增加也对稳定化肥市场有利。但与此同时，国内化肥产能越来越大，供需矛盾日益突出，新增化肥产能有比较明显的成本优势，将拉低整个化肥市场的价格。今年全年化肥产量将为7570万吨，同比增长8.5%，而目前的化肥需求年增长速度在3%左右，产量增幅高于需求增长速度，明年化肥市场依旧不容乐观。
近期复合肥市场略有好转，价格略涨、行情走稳，全国报价陆续上扬。淡储旺季中，大部分复合肥企业收款情况较预期的要好。原材料市场上尿素、磷肥价格抬高，虽然涨价之后产品新单成交量不多，但正值复合肥淡储之际，上下游均保持一定信心。复合肥原料采购启动、需求集中释放，也为前期低负荷运转的原料市场带来了利好。复合肥厂家努力促进新单成交，稳步提高生产负荷，虽然部分企业收紧优惠，但报价整体维稳。后市由于原料市场涨势不足、新价格成交寥寥无几，所以复合肥价格再涨可能性不大，预计冬储主流报价年前将保持稳定。
“十连增”之后粮食安全不容放松
2014年是中国传统的马年，俗话说“牛马年，好种田”，伴随着今年粮食大丰收，中国粮食实现了“十连增”，这其中化肥自然是功不可没。但粮食增产固然重要，食品安全更不容忽视。2013年发生的一系列粮食安全事件比如江西千亩禾苗枯死，湖南毒大米事件更引起了国家相关管理层的高度关注。化肥行业暴露的问题是产能严重过剩，产品质量良莠不齐，监管部门流于形式。去产能化及加强化肥产品质量，做大做强市场，提高产品本身的市场占有率，靠老百姓良好的口碑建立可持续发展的营销之路，是摆在各大化肥企业面前的必由之路。现在市场上很多企业昧着良心，以次充好，偷含量，坑农害农，只顾眼前利益，不考虑子孙后代，造成土地污染触目惊心，如再不加以控制，土地中的“雾霾”会比空气中的雾霾更加可怕，没有土地安全何谈粮食安全，更难奢望食品安全。
农业政策调整企业服务转型加快
随着十八届三中全会的召开，土地流转的速度会加快，新型农场、种植大户、农村合作社将大量涌现，这些种田大户要求厂家服务更到位，化肥行业必然要进行淘汰整合，品牌日益重要，靠单纯的低价策略、人海战术、促销宣传，已难以达到效果。流通体系也将发生重大改变，传统的营销模式已难以适应目前形势的变化，企业必须由生产商向服务商转变，大型农资流通企业逐步转变为厂家的物流服务平台，或连接产业链下游，直接进行土地承包经营，中小农资公司及基层营销网络将陷入经营困境。随着电子科技及物流链的进一步发展，企业利用电商直接对种田大户进行服务将成为普遍性的服务，既减少中间环节又为种田大户节约了成本。这也是未来大型肥料生产企业的一个趋势。
近年来国内新型肥企、新型肥料发展迅猛，对于老牌肥企而言，品牌深入民心、全国经销网络成熟是主要的优势。但随着新形势的变化，企业也必须考虑发展第二品牌，直接服务于种田大户、农民合作社，一方面跟上政策的脚步，一方面也避免对现有经销渠道造成冲击，从而更好地服务于现代农业。对于我们而言，注重产品质量，保证粮食增产，保护食品安全，助推中国早日实现农业现代化是保证企业可持续发展的第一要务。
