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本期嘉宾：云天化国际化工股份有限公司市场部部长 周清毅
嘉宾观点
近期国内部分地区气温偏低、降水量较大，对于春耕时间有所影响。但国内主流二铵企业基本已经在年前完成预售，年后以主供前期订单为主，产品出厂价格比较稳定，基层价格则是随着运费调整有所提高。目前对企业而言，运价上调的压力虽然存在，但更大的问题在于新产能不断上马、企业满负荷开工带来的原材料价格不断上涨、产品价格不变，企业的销售压力随之水涨船高。
打好提前战备战春耕
受到2013年春耕延迟引发肥市灾难的影响，目前国内市场对于华东、华北、东北地区气温偏低、降水偏多保持一定忧虑，对于后市普遍不作乐观预测。对此，云天化国际化工股份有限公司市场部部长周清毅表示：“目前公司的二铵产品基本已经完成订货，同时库存也很有限，预计在未来一段时间都将保持随产随发的状态。这样的结果并非是说市场上有什么利好或是用肥高峰已经到来，而是我们在年前做了比较完整的部署，赶在市场启动之前，提前订货、提前议价，减少商企博弈的成分，尽量地稳定市场价格，稳定企业销售。现在看来，这样的安排还是比较成功的。”
尽管国内部分企业表示在销售上压力不大，但放眼中原、华东、东北地区，市场竞争的日益激烈仍是难以避免。周清毅认为，企业在竞争中占据何种位置，或是说如何让竞争简单化，其关键在于两点：一是企业营销团队在具体市场操作中的应对和进取，另一方面则是企业产品、企业品牌的影响力。周清毅坦言：“虽然业内都希望销售人员把营销做好，把销售的量和时间都赶在对手之前，但归根结底，企业产品的市场认可度，企业品牌的号召力才是其中关键。”
成本再度上涨
企业利润再受挤压
近期国内二铵价格保持稳定，随运距不同，东北到站主流报价维持在2700-2850元/吨之间。农用化肥运价率由每吨0.0976元/公里上调至0.113元之后，业内反响各不相同，但有一个共同点是：企业压力再度加剧。周清毅表示，谈到运价上涨，首先要明白这不是一个利好政策，但也未必有多大影响。因为无论对企业还是经销商而言，运输成本的上升最终是要转移到市场中去。“对于处在市场低谷期的产品，比如尿素，运价成本可能需要企业暂时承担。但对于二铵来讲，经销商的热情依旧高涨，市场需求的量仍旧巨大，我们可以通过协商拿出有效的解决办法。比如我们为经销商提供两种方案，一种是议定出厂价，由企业发运或是经销商自提，一种是签订到站价合同，运价的变化由企业承担。说到底，企业和经销商的利润基本是固定的，价格的上涨最终还是消化在市场之中。”周清毅如是说。
如果说运输成本提高对部分企业销售添了一点“小麻烦”，原材料价格长时间居高不下可能才是生产企业最头疼的问题。周清毅解释道：“磷矿石价格变化有限，但国内硫磺开采部分在建，产能仍未完全释放，整体供应仍有缺口，局部市场颇显紧张。从时间上看，2月底、3月初是国内磷肥企业全力生产的一个阶段，只要国内春季用肥量不减，企业不会放弃这一年一度的机会。如果没有大型企业因为技术、运营问题停产，硫磺的用量必然始终保持高位，价格也是看涨不看跌。所以我们在对后市行情预测的时候，主要还是要关注国内企业的生产状态和国内国际原材料市场的价格变化。从现在的情况，短期内硫磺价格有小幅上涨趋势。” （郑晓）
