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本期嘉宾： 中农控股股份有限公司黑龙江分公司总经理 高晓明
嘉宾观点：
随着北方春耕工作陆续展开，化肥市场相应地呈现出了销售回暖的状态，特别是东北地区，目前除了氮肥市场销售有一定的困难之外，磷复肥、钾肥、复合肥的市场销售均呈现出上升的趋势，市场价格也伴随着销量的增加而小幅度提升。后期市场会延续现有的销售情况，除了个别肥料品种销售不佳之外，化肥市场整体会呈现出销量稳步增加，市场价格保持小幅度上涨的销售状态。
东北肥市整体销售良好
在谈到当前的化肥市场销售情况时，中农控股股份有限公司黑龙江分公司总经理高晓明向记者介绍说，最近一个时期，东北地区的化肥市场销售整体呈现出较好的局面，可以说化肥市场目前进入了一个“回暖期”。化肥市场销售较好的情况具体表现为磷复肥的市场销售进入了一个小高峰，以东北地区为代表的整个北方地区磷复肥走货量都相当不错。目前东北地区进入了春耕备肥阶段，农民和农业开发企业春耕备肥的积极性普遍偏高，不少类型的肥料产品价格也随着市场的销售火爆而小幅度走高。目前东北地区磷酸二铵的市场价格差异较大，仅以64%含量的磷酸二铵为例，高端产品价格可以达到2900元/吨，而相对低端产品价格也在2700元/吨上下。在复合肥方面，目前全国的复合肥市场销售价格基本上没有太大的差异，全国各地区的复合肥市场销售基本上分为以下几种情况：一是 “有价无市”，即价格相对固定，但市场走货却是寥寥无几；二是“有市无价”，即市场销售量相对较大，但是产品价格没有太大的上扬，各级经销企业基本保持着微利销售的状态；三是“有价有市”，即市场销售和产品价格两个方面都保持着乐观的态势。就目前的东北地区市场来看，复合肥销售现阶段处于“有市无价”的状态，但正向着“有价有市”的方向稳步前进。现阶段45%氯基复合肥价格在2200-2300元/吨之间，45%硫基复合肥市场价格在2400 -2600 元/吨。
目前其他各个品类的化肥市场销售近阶段都相对不错，只有氮肥的市场销售不尽人意。进入2014年以来，前期的氮肥销量不大，各家经销商的库存较高，近一阶段尿素市场价格每吨又下滑了100元/吨，市场成交量也比较堪忧。现在很多经销企业的销售战略是以低价尿素配合磷复肥进行销售，以此来减轻尿素库存。现在很多氮肥生产企业实行保底销量，加上氮肥的运价相对较高，市场上尿素的价格难免会与这些因素挂钩，因而氮肥市场整体呈现出相对不佳的状态。
后期市场仍有利好因素
在谈到后期市场的分析和预判时，高晓明告诉记者，后期市场的利好因素还是比较多的，后期市场的销量应该在现阶段的基础之上进一步增加，各种化肥产品的价格也会伴随着销量的增加呈现出小幅度上扬的趋势。按照现有的市场销售量来分析，后市销售中，磷复肥销售依然不会有什么大问题，磷复肥会按照现有的销售量平稳地持续一段时间。预计到5月中下旬，磷复肥的几乎不会有太大库存。然而后期市场中存在不利因素的依然是氮肥，就现有的氮肥市场销售形势来预判，后市氮肥的问题在于生产企业与经销企业之间的联储，联储形成以后，会导致原本就销售不畅的氮肥产品进一步产生积压。钾肥则是相对利好的产品，预计后市不论是市场价格还是市场销量，都会比同期有一个小幅度的提高。就全国的市场来看，我国依赖进口钾肥的现状依然在继续，而国产钾肥仅仅能够满足部分区域的农业使用，仅以东北地区为例，现在的钾肥销售和经销商储备都已经进入了一个小高峰期，后期市场上俄钾、加钾都会面临着市场的缺口。具体的表现会形成颗粒钾肥不会有库存积压产品的现象，而粉末钾肥作为工业原料，更加难以形成积压和库存。目前整个北方地区的化肥销售都处于一个旺销期，东北尤为明显，但是市场价格不会伴随着销量的增加而骤然上涨。
目前很多肥料产品的市场价格还依然是2月份的价格，预计到4月下旬或5月上旬，复合肥价格会有小幅度的回落，因为毕竟底肥使用已过，追肥期又未到，价格的回落也属于正常现象。（宋安勇 ）
