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进入4月，我国化肥市场又到了化肥出口筹备阶段。今年有所不同的是，由于我国化肥出口政策调整，旺季关税较往年大大降低，为我国化肥出口带来更多机会。在刚刚结束的一年一度的阿格斯FMB亚洲化肥会议上，记者看到化肥中外贸易商在会上业务交谈的热闹程度较往年有过之无不及，国内化肥贸易商对出口的热情不减。然而，记者在深入了解国际出口形势后发现，在热闹现象的背后，却隐隐透出我国化肥出口的伤痛—— 我国化肥产品成了国际市场上份额最大，但质量差、没有话语权的“廉价货”。化肥作为资源性产品，依赖出口并不是长远之计，为了缓解产能过剩，赢得一席市场，我国化肥出口岂能如此“薄利多销”？
薄利多销：热衷于出口 化肥价格遭冷遇
据有关数据显示，2013年我国尿素出口总量为826万吨，同比增长19%；磷酸二铵出口总量381万吨，同比减少2.9%；磷酸一铵出口总量为70.9万吨，同比增长19.26%。目前 ，我国尿素出口量占全球尿素总贸易量的22%左右，磷肥出口量占全球近25%，成为全球化肥市场最大化肥出口国。
今年，我国调整化肥出口关税政策，尿素和磷铵的出口政策从淡旺季时间看，与2013年是一致的，但是从税率上看，差异较大，尤其是旺季税率大幅下调，使得2014年旺季我国尿素和磷铵出口成为可能。这个政策的出台使国内外业内人士纷纷预测今年我国化肥出口量将继续增加。英国阿格斯FMB公司氮肥分析师Stephen Mitchell预计，2014年中国尿素出口量将同比增加200万吨至1050万吨。化肥出口量的增加看似是为我国化肥企业提供了更大的出口机会，然而，据记者了解，国际化肥价格过低，导致我国企业很难得到丰厚的利润。
山东祥禾农业生产资料有限公司董事长刘文霞告诉记者，现在很多企业还没有开始集港，工厂积极性不高。她表示：“对于今年出口，大家还是比较悲观。原因是目前内贸的价格要高于出口价格，所以大家对内贸更有兴趣。虽然一二月也有一些企业做出口，例如，山西晋城有做一些中英文包装的产品，普通包装的很少，但由于嫌价格过低，很多企业还不愿意出口。”针对目前我国市场形势，刘文霞认为，“出口的拉动会有利于国内市场好转，关键要看出口价格，一旦出口价格上涨，与国内接轨，大家都会动起来，但如果出口价格不上涨，大家都对出口没有信心。而对于市场价格和企业利润，刘文霞表示十分无奈。她告诉记者，尿素工厂现在都赔钱，从国内市场来看，工厂很难受，下游复合肥厂也很难受，价格这样一直跌下去，下游贸易商都不拿货，基层经销商也不愿意拿货。如果国内价格企稳，市场都会活起来。而从国际市场来看，现在港口的价格折算下来低于国内市场，国内价格已经很低了，国际的更低，反过来给国内带来更大的压力，导致信心更加不足。”
对于主要进行贸易业务的北京兆丰年农业生产资料有限公司总经理李兆东来说，去年的出口业务没有带来可观的利润，他对今年的市场形势也表示并不乐观。他说：“去年国内出口大量化肥，但是大多企业亏钱或者不挣钱。今年化肥政策较往年宽松，出口量会大一些，但在国内供大于求的压力下，今年市场仍然非常不好，而且很难挣钱。现在国内化肥库存量并不大，对于贸易商来说就是坚持，等形势好转时，抓住机会出口。”但对于出口，他认为节奏很难把握，一些激进的企业会选择“买空卖空”，但这样的风险很大，保守的企业会采用“背对背”的销售模式，但现在市场的机会太少。因此，对于贸易商来说，今年还将面临较大压力。
恶性竞争：产品质量差 企业出口限于被动
产能严重过剩对我国化肥企业带来巨大的压力，也严重阻碍了化肥市场的健康发展。从尿素的供求分析数据来看，2012年尿素总产量为6192 万吨，2013年为6707万吨，呈上涨趋势；而国内需求方面，2012年尿素需求量为5400万吨，2013年增长至5730万吨。在这样的供需形势下，许多企业不得不将消化产能的渠道寄希望于出口。
然而，由于生产企业过于分散，且贸易企业口径无法统一，我国化肥出口形成了恶性竞争的状态。许多贸易商反映，近几年来，每到中国出口大门打开时，国际化肥价格就会下跌，一方面是季节原因，另一方面是我国出口成本透明，企业相互压价，导致外商在谈判时有机可乘。而从我国化肥产品的角度来看，产品质量问题成为我国化肥产品在国际市场上失去话语权的重要因素之一。在此次FMB亚洲化肥会议上中外贸易商对此持相同观点。 Stephen Mitchell表示：“由于中国尿素质量较差，尿素出口的目标市场受到很大的限制，小颗粒尿素主要向印度和东南亚国家出口，美国和欧洲没有。虽然部分大颗粒产品销往美国和亚洲，但是数量较少，主要是因为进口商担心质量问题。中国目前面临的问题是，在国际市场上没有建立起信誉度。中国政府和企业还需要一定的时间、措施来改变这种状况。因此，虽然今年中国化肥出口政策为企业提供了出口条件，但为了提高出口量，对中国供应商来说，最重要的就是提高化肥产品质量。”烟台港集团总裁纪少波总结多年的出口形势时同样表示，由于化肥质量不高，导致我国尿素出口价格被扣上了“低价”的帽子，使我国在价格谈判上没有话语权、企业的利润受损。对于这样的困境，中农控股氮肥部经理丛林涛也表示：“2014年，中国将成为全球固定的尿素供应国，将对全球氮肥市场产生深刻影响。未来，中农控股将向全球出口更为优质的产品，提供产品多元化解决方案，让客户满意。”他建议，今年中国氮肥出口的主要任务应该是关注如何解决产品的质量问题，企业也应该时刻关注出口政策，适时采取措施提高尿素质量，稳住尿素出口市场。
近两年，不仅尿素、磷铵等传统化肥出现恶性竞争的情况，连新型肥料的出口也逐步显现出这样的压力。山东润梓化工有限公司主要向东南亚、乌克兰、澳大利亚等国出口硫酸盐产品，包括硫酸铜、硫酸镁、硫酸锌等微量元素化肥。公司总经理张宝全告诉记者：“新型肥料的市场相对于传统肥料来说，市场形势较好。然而，近两年，随着出口厂家的数量增加，新型肥料的出口竞争也日趋激烈，今年异常激烈。近期，我国出口的类似产品报价每天都明显下降，最终导致企业没法报价。”张宝全最后说，今年公司出口商品的利润同比减少一半，想谈成较好的价格很难。目前，每年国际需求量基本稳定，就是客户压价很厉害，出口形势逼迫企业面临成本竞争的压力。对于这样的竞争，张宝全表示根本没有必要，他认为，国内的资源廉价出售，压低了国内企业的利润，外商成了最大的赢家。
理性出口：行业自律 提升国际竞争力
从我国化肥行业的整体发展来看，产能过剩的压力促成了我国企业依赖出口的现状。为了缓解产能压力，企业急于出口，大、中、小企业八仙过海，各显神通，其结果是赔本赚吆喝，不仅没有缓解国内压力，反而影响了国内市场，因为质量问题长途跋涉到海外的中国化肥还被贴了一个“廉价货”的标签， 形成恶性循环。
面对这一被动局面，作为国内企业又将如何理性看待行业现状呢？业内人士认为，首先国内产能过剩是行业和企业处于被动的主要原因，从长远发展角度考虑企业应理性限一部分产能，供需关系发生变化，企业方能赢得市场主动权。其次，企业应理性适度出口。毕竟，化肥是资源性产品，理应细水长流持续发展。为了一味占有市场，求出口量，其最终结果是没有了资源，也没有了市场。再次，提高产品质量，注重产品颗粒、力度、硬度等，提高国际市场竞争力有针对性地出口一些有科技含量的化肥产品。从国际竞争力来看，美国页岩气革命、中东廉价页岩气出口为全球尿素生产带来一次成本的革新。清洁、高效、廉价的能源供应成为降低氮肥生产成本的有力支撑。生产成本和产品质量将成为市场竞争的关键点。
中国氮肥工业协会信息和市场部主任高力表示：“氮肥协会也呼吁政府严格控制产能扩张，并加快淘汰落后产能，随着国家倡导节能环保力度的加大，我们应该遵循市场规律为主，辅以行政手段淘汰落后产能。” 依赖出口不是行业健康发展的长远之计，淘汰落后产能，提高市场竞争力才是我国化肥产业健康快速发展之路，但愿国内企业能同舟共济，理性发展，理性面对国际、国内市场。
（张 番 郑 晓 陈 熙 ）
