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“不赚钱，只能停产。”虽然即将迎来耕种的旺季，但是化肥企业的日子并不好过。记者近日一连打听了几家小型化肥厂，发现其中不少已歇业。
国内化肥需求量在持续增长数十年后，近来却呈现出“疲态”，而且这种现象正随着部分化肥企业盲目扩能增产逐渐加剧，化肥产品的价格也呈现出单边下跌的走势。面对进退维谷的境地，化肥企业如何才能化解危机呢？本报记者近日进行了采访。
产能过剩致效益大幅下降
目前，我国化肥行业产能过剩已是个不争的事实。据统计，2013年，我国合成氨总产能达7408万吨，尿素总产能达7948万吨，磷肥总产能达2360万吨，均过剩。据业内人士介绍，2013年我国又有19个新建的尿素项目投产，预计到“十二五”末，我国尿素产能将突破9000万吨，产能过剩也将达到空前的2000万吨。
中国氮肥工业协会名誉理事长杨春升不久前向媒体透露：“去年3月以来，化肥行业下行压力逐月加大，主要化肥品种价格持续下滑，企业效益大幅下降”，并点出问题的“根子”就在于国内化肥产能过剩严重。
中国磷肥工业协会副理事长修学峰在接受本报记者采访时也表示，当前，我国磷肥行业产能和产量均出现严重过剩的情况，而且更糟的是，一些磷肥企业还在盲目扩能增产。
在国内化肥产能持续走高的同时，国际上3大肥料的销售市场也不容乐观。国际肥料工业协会提供的数据显示，目前，全球化肥年产量约2.36亿吨，而消耗量才2.32亿吨。400万吨的过剩产能，让我国化肥行业寄希望于通过出口解决国内产能过剩困局的理想，变得极不现实。
竞争压力令市场乱象丛生
“作为一个肥料厂家的销售员我感到无奈，好的肥料被钻空子的厂家逼得举步维艰。”2012年，湖北当阳一家磷肥生产企业的业务员，公开给媒体写信，“哭诉”行业内掺磷石膏冒充过磷酸钙的造假状况。
在氮肥行业，竞争压力所带来的市场乱象同样突出。2011年，国家化肥质量监督检验中心受质检总局执法司委托，对市场上多种不同名称的尿素产品进行调研，以为执法督查提供技术支撑。在最终的报告中，国家化肥质检中心写道：“近些年，我国肥料市场出现的滥用肥料名称的现象很普遍，一些企业不按照国家法规要求，以各种名义和借口将所生产的肥料产品冠以特异名称，进行虚假宣传，误导消费者，给农业生产造成影响，直接损害了农民利益。”
据该中心负责人表示，目前，化肥市场存在部分借炒作肥料名称概念扰乱生产和市场秩序的混乱局面，建议按照国家肥料管理法规要求，对具有特殊农用效果的缓释肥料和增效氮肥实行规范登记管理。
“还有另外一种常见的作弊方法，就是在化肥袋子里再放一个小包装袋，企业标称其为增效剂。”修学峰告诉记者，这个小包装袋内产品的单价一般会低于大包装袋内化肥的单价，但化肥的净重按两者叠加计算。“通过大小两个包装袋的概念，就实现了低价肥按高价肥的价格来卖。”
今年3月初，央视曝光了河北石家庄多家化肥厂因成本压力，“钾肥无钾”的生产乱象。
氮肥、磷肥、钾肥3大肥料行业因为利润低、市场乱象丛生，不仅农民因使用假冒伪劣产品致作物减产心痛，就连正规生产企业也被逼得“苦不堪言”。
转型之路需多元化发展
化肥行业的产能过剩既非一日之寒，去产能化也不可能毕其功于一役。
在去年年底召开的全国磷复肥/磷化工技术创新论坛上，修学峰提出：“现阶段如果国家适度放宽化肥出口限制，可能帮磷肥行业于一时，但不会帮一世。” 她说，磷肥企业必须加快转型升级步伐，限量提质，增强企业后继发展能力。
那么，这转型该怎么转？修学峰表示，一要破解产能过剩，改进工艺设备，注重生产过程中的能源回收，促进节能减排。二要多条腿走路，通过创新拓展下游产品链，消化剩余产能。
据此前媒体报道，生产一吨尿素需要消耗煤炭620公斤、电160度、水10吨，然而1吨尿素施到地里仅有34%被利用。面对化肥利用率偏低的现状，杨春升说，行业的调整重组，设备工艺的优化升级，对于淘汰落后产能尤为重要。
另以磷肥为例，磷化工产品可广泛应用于食品、消费品和工业领域，具有消费品的特征，需求增长十分稳定，磷肥企业可以转型经营，用多元化的产品来应对来自市场竞争的压力。
除此以外，在行业竞争激烈的大环境下，销售服务环节也应作为化肥企业“开源”的一个重要环节来考虑。修学峰表示，企业竞争关键时候拼的不仅仅是质量，更是品牌和服务。谁的服务做得好，谁的品牌叫得响，谁就能更能吸引经销商、吸引农户，并占领市场。
