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今年1～4月份，湖北三宁公司销售收入和利润均创下了不俗的成绩。面对基础化工产能过剩、市场价格长期低位徘徊等不利形势，晋煤集团多数化工企业都接连亏损，为何三宁公司却能一枝独秀，独占鳌头？
物尽其用 循环生金
没有一丝浪费，没有一缕丢弃，每个环节都物尽其用，正是这种“珍惜”，成就了三宁公司的今天。
三宁公司始终秉持资源综合利用和循环经济的思路进行原料和产品结构的调整，延伸产品深加工产业链，以现有的煤化工、磷化工、精细化工为基础，形成了以化肥、精细磷化工、石油化工三大板块相互支持、相互衔接、复合成网的循环经济产业链。
三宁公司在全公司集中供气、供水、供电等专业化管理的基础上，实现了上下游产品链的有机衔接。比如：煤化工生产出的合成氨、尿素成为磷复肥生产的原料；磷化工所出的硫磺制酸在为全公司发电、供热的同时，也为煤化工补给了蒸汽；煤化工、磷化工又为石油化工己内酰胺提供了合成氨、硫酸、氢气三大原料，而合成氨余热发电、驰放气又被用于复合肥烘干造粒和职工生活。
“正是这种生生不息的循环，使各类资源与产品在各自的循环中物尽其用，形成每个环节的‘吃干榨尽’，既保护了生态环境，又创造了可观的经济效益。”三宁公司董事长兼总经理李万清说。
精打细算 抠出效益
为降低成本，实现效益最大化，三宁公司坚持“源头把关方能效益最大化”、“日常落实方能有效节支”的理念，从每一个细小环节严格管理，从精打细算中抠出真金白银。
“物资采购是降低成本的关键环节，我们现在采购磷矿，都要通过‘比质比价管理办法’来进行，深入市场货比三家后，谁的质量好，谁的优惠，我们就买谁的。”三宁公司磷肥厂原料科科长黄国庆说。
三宁公司不仅在物资采购上“抠”，在制度上更“严”。严格执行修旧利废激励机制，年度预算维修经费奖惩考核制度，采购产品入库质量监管机制等一系列制度，有效遏制了浪费现象的发生。
据了解，该公司已对在4030工程、68万磷复肥工程、20万吨己内酰胺工程中废弃物资的32人次进行严格考核，处罚金额多达7万多元，其中受处罚的90%以上都是中层以上干部。
“一旦发现工程建设项目余下物资超出一定比例，相关责任人就要按货值的10%进行赔偿。”正是以这种“猛药去疴、重典治乱”的重拳遏制浪费，使每一名员工在敬畏制度的同时，也生出一份精打细算的意识，才不断抠出了三宁公司的大效益。
科技创新 闯出路径
面对国家节能减排的硬性指标，三宁公司始终坚持“建设资源节约型、环境友好型的企业”为宗旨，以技术为支撑，以创新为突破，积极运用先进技术和工艺流程，项目实施过程中也从不间断技术改造与工艺革新，为三宁公司发展闯出一条新路径。
4030工程通过采用压缩机高低压分设、全低变、醇烃化、二氧化碳、三气回收、烟气脱硫、DCS控制、污水零排放等一系列化工生产新技术，在不增加或者少增加投资的前提下，从设计上消除了提高生产能力的瓶颈，尿素日生产能力创下了全国同类项目投资最省、工期最短、见效最快的“奇迹”。而以低压甲醇、型煤造气、精制磷酸、己内酰胺为代表的几十项专有技术的运用，使该公司所有产品的生产成本低于全国的平均值。
正是这种创新，造就了三宁公司多元化的产品结构，三宁公司除了煤化工传统的尿素、甲醇、二甲醚外，磷复肥多达40多种产品，年产量高达150万吨，销售收入占到该公司营业总额的55%，己内酰胺及其相关的双氧水、环己酮，是该公司向石油化工领域扩展的“新法宝”。
科技创新，离不开科技人才。为了培养和发现人才，三宁公司实施了“三五”战略，成立了科学技术管理委员会，先后制定并实施了技术专家和专业技术职称评聘方法，建立了车间、厂部、公司三级专家队伍。该公司现有各类专业技术人员1284人，其中394人拥有初、中、高级职称。
“合成氨驰放尾气综合利用”、“50万吨合成氨全低温（等温）变换新工艺”等一系列极具影响力的技术专利，都源于三宁公司对科技创新的重视和对技术创新孜孜不倦的追求，进而积聚起三宁公司充足的发展动力，在低迷形势下，生发出源源不断的内生力。
全面出击 拓展市场
面对持续低迷的市场形势，三宁公司坚持“国际、国内市场两手抓”，秉承“诚信、品牌、网络、服务”的销售方针，充分研究市场行情，“察言观色”整个市场，周密部署、果断出击、赢得发展先机。
经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设一直是三宁公司的特色销售模式。
三宁公司审时度势，已逐步将网络布局延伸至县、乡镇、村屯，现在三宁公司产品已直达田间地头。
百强基地县、三宁公司直销店，三宁公司村、三宁公司示范田、三宁公司实验基地。当前三宁公司已基本实现全国网络布局，三宁公司产品也已成为经销商和农户们津津乐道的产品。
泰州村的一位农户告诉记者：“这么多年，我们从没换过化肥，全用三宁公司的。他们的工作人员还经常来到我们的地头，指导我们怎样科学用肥，每年还定期开展农间知识讲座，这么好的收成，多亏了三宁公司啊！”
三宁公司特别注重优质服务，与代理商和客户之间建立良好的合作关系。在尊重代理商的前提下，除了提供市场信息、市场预测、售后等服务外，三宁公司的业务员，还通过走访市场，将了解到的区域信息及时传递给代理商，建立起完整的营销体系。
目前，三宁公司在全国已经确定了百余家百强县客户，他们都是三宁公司的忠实“粉丝”，而这些百强县也会受到三宁公司的独特“照顾”，享受优先的促销活动，优先的计划发货，优先的农化服务等，这些“优先”实现了三宁公司与客户间的双赢。
一位经销商高兴地说：“做三宁公司的代理商，我们特别放心，他们为我们考虑得都很周全，还及时将掌握的市场信息反馈给我们，而且三宁公司良好的品质，根本不用担心卖不出去。”
尊重每一位用户、珍爱每一份物资、珍惜每一个产品，这就是三宁公司物尽其用、精打细算、科技创新、独特销售模式的真实写照。面对危机，三宁公司从点滴做起，从细节抓起，以优良的产品结构和良好的质量口碑，积攒出了无穷的力量和潜力，使三宁公司在低迷的市场中胜出，呈现出风景这边独好的美景。
