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历经震荡跌入低谷
作为我国农用硝酸铵钙的主产区，目前山西省的硝酸铵钙年产量为35万吨，约占全国产量的77.78%。前不久，山西德鸿化工咨询有限公司行政总裁闫德鸿给中国化工报记者提供的一份全省农用硝酸铵钙销售价格趋势图显示：经过两年半的快速上涨后，全省硝酸铵钙销售价格出现高台跳水，从高位时的1950元(吨价，下同)下滑至目前的1250元。
据了解，与2012年4月份1962元的最高价格相比，行业最低价格出现在今年1月份的1237元，两者相差725元，跌幅达到36.95%。在经过连续13个月的增长后，全省硝酸铵钙的平均销售价格从2010年8月的1429元一路上涨到2011年9月的1922元;之后几个月，市场行情就像过山车一样，从2012年4月的1962元跌到当年年底的1601元;此后，再经过9次下降后，市场价格从2013年4月的1631元跌至今年1月的1237元。
“2012年4月以前，硝酸铵钙价格就像登珠穆朗玛峰，越高越喜悦;而后就像坐过山车，跌得令人窒息。”山西阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司总经理赵俊田告诉中国化工报记者，“目前，农用硝酸铵钙价格低位徘徊，一些企业的现金流几乎面临断裂，但我判断，这样的局面不可能持续太久，即便是进一步持续，我们也有信心坚持下去。”
低价销售引发争议
“在山西晋南的市场上，有一家交城的铵钙企业，他们的销售价格始终比丰喜的要低50元甚至100元，对丰喜的产品形成严重的威胁。”新绛县南社村化肥经销商赵桂林告诉中国化工报记者，“我们搞销售的，当然是在保证质量的前提下，哪家的实惠，我们就卖哪家的。”
“现在市场价格这么低，完全低于成本价，他们以这样低的价格卖，明显就是倾销。”阳煤丰喜一位销售人员愤慨地说。
真的是这样吗?带着一系列疑问，中国化工报记者向交城县金兰化工有限公司董事长蔺向静求证。
“这还真不能算是倾销。”蔺向静认真地告诉中国化工报记者：“这家企业的具体成本情况我不太清楚。但是，拿我们来说，我们企业用的稀硝酸是从山东和河北进的，上述两省的硝酸产量大，下游产品开发不足，硝酸赔钱卖，所以进厂价就低;液氨也是从市场上买的，价格也不高;交城的企业规模不大、投资少，待摊费用低、银行贷款很少;此外，我们还利用周围焦化企业的废焦炉煤气、废蒸汽等。这样算下来，企业生产成本低一些是肯定。”
“不能怪人家，关键是做好自己，人家能存在，是有人家的道理。要是不赚钱，企业是不会卖的。”阳煤丰喜新绛公司总经理薛晓宾认为，低价销售，打价格战很容易形成恶性竞争的局面，各企业其实都是受害者。
“目前，行业的缺陷是好产品没人知道。”薛晓宾说，“加上产品科技含量有待于提高、产品开发能力不足以及缺乏系统的农化服务等原因，影响了农民朋友对新型肥料的认知。”
谈及行业的未来发展，薛晓宾充满了信心，他说：“我们要把目光放得长远一些，与全国5000～6000万吨的尿素相比，40～50万吨的硝酸铵钙不是多了，而是少了。随着我国土地流转向大户集中、水肥一体化进程加快等利好因素相继释放，我们坚信硝酸铵钙企业是有一个较好的发展前程的。”
图为国外客商考察阳煤丰喜硝酸铵钙生产工艺。
被迫贴牌实属无奈
“金兰的商标很一般，大部分是给国外企业贴牌。”交城金兰公司生产副总经理郭长春感慨地说：“我们的产品出口东南亚、中东、欧洲、大洋洲、美洲等80多个国家和地区，尽管近几年外贸出口量年均增长在30%以上，但我们的品牌在国外市场知名度不高，贴牌率在50%以上，最多赚点辛苦费。”
“我公司的贴牌率在70%以上，不贴牌，怎么办?内销不畅，难道让我们等死?”三喜化工公司一位姓任的厂长很直接地说，“现在省内企业之间竞争地十分厉害，外商看准了我们必须卖给他们，所以就坐地压价，坐收渔翁之利。而企业为了生存明知道吃大亏，但也得做。”
“我们也是给别人贴牌的。”指着正下生产线的产品，山西凯翕克化工有限公司经理贾思谦向中国化工报记者说出了企业面临的无奈，“自己辛辛苦苦生产出来的产品，千里跋涉，让别人赚钱，这是中国硝酸铵钙企业的悲哀，但是不这样做，企业无法生存下去。”
“今年1～7月份，丰喜共贴牌1.3万吨，贴牌率达到了16.25%。”山西阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司副总经理薛国宾认为，目前硝酸铵钙行业所处的低迷态势可能会持续一段时间，企业应做好长期应战准备。但与前期行情相比，行业已经落到了最低点，市场有望在下半年企稳回升、平稳运行。
“国外经销商把价格往下踩，搞得整个市场弄得没法做。目前，从年初到现在出口价格降了200多元，在已经下降30美元的基础上，外商还要往下降。在这种情况下，不少企业提议山西硝酸铵钙企业应该组成一个联盟。”山西德鸿化工咨询有限公司行政总裁闫德鸿告诉中国化工报记者，山西硝酸铵钙产量在35万吨以上，占到了全国实际产量的近八成，如果山西企业能组成联盟，统一对外议价，可以很好地保护企业的利益。而不是像现在这样，互相压价，让他人渔翁得利。
“如何走出去，我们缺少与世界接轨的渠道，由于对国外市场知之甚少，经销商往往说多少就是多少，不补上国际市场这一课，国内企业将永远被动挨打。”闫德鸿的言词虽然犀利，但是不乏建设性。
扩大产能马不停蹄
“硝酸铵钙目前是阳煤丰喜最好的产品，今年公司的生产规划就是通过技术改造，使实际产量能够达到15万吨。虽然现在硝酸铵钙的市场行情不好，但企业对这种产品充满信心。”8月12日，赵俊田在新绛分公司调研时强调，“要加快工程进度，市场不会给企业太多的时间，新系统消化一段时间确保没有问题后，要加快另一套系统的改造工作。”
据了解，自2008年投产以来，经过不断改造，阳煤丰喜的硝酸铵钙年产能已经达到8万吨，并成为山西省最大的铵钙生产企业以及全国农用硝酸铵钙生产标准的起草单位。
谈到目前的改造，新绛分公司总经理薛晓宾告诉中国化工报记者，进行扩能改造后，企业吨酸耗将降低50千克，蒸汽将降低30千克，60%浓度酸可以直接使用，每年增加效益720万元。
“目前，我们公司正在新上一套5万吨/年稀硝酸装置，其中，一部分稀硝酸用于扩产铵钙产量，一部分用于扩产硝酸盐下游产品。”蔺向静介绍，他们公司是国内最大的硝酸盐和全球最大的硝基水溶肥料生产企业之一，目前主要涉足农业用硝酸铵钙、中量元素水溶肥、磷酸盐等相关产品。
除了丰喜和金兰，扩产的还有天脊集团。中国化工报记者了解到，位于潞城市成家川的天脊集团精细化工有限公司正在规划一套年产2×15万吨的铵钙装置。
据该项目的设计单位山西省化工设计院总工程师曹阳介绍，该项目总投资4800万元，占地50亩，需要职工200人，该项目以天脊煤化工集团有限公司年产100万吨的硝酸磷钾肥装置产生的大量硝酸钙废渣为原料，生产硝酸铵钙，它的建成将有助于改善山西硝酸铵钙的生产和销售格局。
高端产品受到追捧
“今年，各厂家的硝酸铵钙价格都不高。但是，由于我们公司产品的品质与其他公司不同，我们去年就和外商签订了一年的供货合同，即按去年硝酸铵钙的价格签了7500吨，直到7月底，我们才供应完货。”蔺向静满意地说，“这是我们的得意之笔，要知道去年和今年的价格相差300多元，仅此一项，企业就能多收入225万元。”
蔺向静告诉中国化工报记者，从2003年至今，经过10多年的摸爬滚打，他始终坚信，作为21世纪肥料发展的重要方向，硝酸铵钙是很好的水溶性肥料。随着国内农产品品质的不断提高，一场优质、高效、健康、环保的生态农业革命正在兴起。而在这场汹涌澎湃的革命中，水溶性肥料扮演了至关重要的角色。
“而在水溶肥中，由于产品档次和品种不同，价格就有着天壤之别。”中国农业大学资源与环境学院教授陈清说，比如，低端水溶肥(低端大量元素水溶肥、尿素、硝酸铵钙、UAN、聚磷酸钙等原料)的售价低的价格低于1000元，较好一些的也就是2000～3000元;中端水溶肥(大量元素、中量元素等水溶肥)的价格则在5000～8000元;而高端的叶面肥以及功能型水溶肥(含氨基酸、腐殖酸、海藻酸及生防菌剂等)的价格在1万～3万元，一些品质更好的产品甚至能突破3万元。
对于陈清教授的观点，蔺向静也表示，在尝到甜头后，他们公司计划向中、高端产品研发。在中端产品中，物理混合方式生产固体煤末型大量元素水溶肥料是目前我国最主流的生产工艺，水溶肥料的指标要求和市场销售主流品种均为高含量且添加中、微量元素，只要方法得当，不难制作。而对于高端产品，蔺向静说，我国北方地区土壤大面积为石灰性土壤，pH值偏高，缺铁、缺钙现象相当普遍，中微量元素缺乏现象加重，而叶面施肥恰好是矫正中微量元素缺素症状最有效的措施，这正是未来企业研究的方向。
“未来，企业要将市场后劲足的硝酸铵钙系列农用产品、硝酸盐系列产品转化为公司的盈利产品，通过多样化的产品满足市场需求。”在谈到下半年减亏措施时，薛晓宾介绍说，“通过实地调研，仔细研究后，企业将把中量元素、土壤调节剂等高端产品以及硝酸钙、硝酸镁、硝酸铜等硝酸盐产品作为下半年研发的主攻方向、重点项目，希望通过这些投资小、见效快产品，提高企业适应市场能力，争取市场主动权，力争提高公司的盈利能力。”
