化工销售与宁夏能化签订首个产品经销协议

     近日，化工销售江苏分公司与宁夏能化首个产品经销协议顺利签署，标志着中国石化首套BDO和THF/PTMEG装置产品销售进入倒计时。

    宁夏能化是中国石化第一个完整的煤化工一体化项目，该项目中20.8万吨/年BDO和9.2万吨/年THF/PTMEG一期装置已于近期投产，化工销售江苏分公司全面做好各项销售准备工作，并与企业签订了产品经销协议。一是加强市场调研，制定新产品营销策略，目前已与苏、浙、豫、鲁、皖等省31家客户达成销售意向。二是加强产销衔接，每周向企业提供涉及市场信息、竞争对手营销动态等方面的营销简报，实现企业与市场无缝对接。三是与企业完成 2015年产销计划对接，并确定产销研用工作方案，为产品推广期客户服务及产品质量提升优化做好准备。四是梳理销售流程，细化物流、财务等操作流程，做好结算协议的签订。针对PTMEG和BDO产品易凝固的特性，在消费地初步筛选出有加热装置的6家堆场堆放产品，确保产品安全配送；针对THF为易燃易爆危化品的特点，做好专业运输承运商的招投标，确保运输安全。

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