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“多唯度推介客户使用车用尿素处理液，是公司今年非油工作的重头戏，这也是中石化在实现经济效益的同时，为环保事业所承担的社会责任。”公司负责人深有感触地说。
“你们现在使用的车用尿素液是从哪里进的，一个月需求量多少？使用后情况怎样？”这是公司客户经理正在对台州汽运公司进行的车用尿素液需求调研。车用作为非油品经营的重点商品，公司销售伊始就高度重视，专门组织人员对它的市场需求情况进行全方位的调研，详细了解当地市场的潜在需求量和相关竞争对手的经营情况，做到开篇谋局，心有成竹。
“车用尿素处理液最基本的功能是将汽车尾气中的氮氧化物转化成无害的氮气和水，节能又环保，使您的爱车达到国家规定的尾气排放标准。此外，选用不同品质的尿素处理液，对车辆的保养也是不同的。低品质的尿素处理液如果化学成分不高，存在重金属及其他化学成分的时候，会与催化剂发生化学反应降低尾气转化效果，甚至失去作用。因此，在选用尿素处理液的时候应尽量选用高品质的产品，以控制车辆的保养成本台。”客户经理小王在销售油品的同时，耐心地向客户普及车用尿素液的基本知识。
这是公司为了进一步开拓车用尿素液的市场，联合IC卡、直分销客户经理，充分利用它们现有的客户资源进行联合营销。他们在推销的油品的过程中，同步向客户推介车用尿素液。经过优化考核，按照多销多得返利给客户经理，以提高他们的积极性和主动性，也承担起了为环保事业贡献自身力量的使命，形成多赢的新局面。
“您的车加上车用尿素液，节能更环保。”这是加油站员工在加油的同时，总不忘向老顾客推介该商品。为使车用尿素液更大范围被顾客所接受，公司对辖区的100多座加油站进行铺货，对油站员工进行推介培训，扩大市场影响力，让更多的顾客使用车用尿素液。
据悉，从今年前几个月销售情况看，车用尿素液销售额近40万元，进一步开拓了新市场。
