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近年来，随着我国国产钾肥产能不断增加，我国进口钾肥的贸易形势逐步发生改变。一方面，中国国内市场经历着变革与转型，另一方面，国际钾肥市场也在寻求供求的平衡点。中国与全球钾肥市场的关系将发生怎样的变化？英国阿格斯FMB公司钾肥分析师Bede Heren接受了本报记者的专访，向读者分析中国钾肥市场和国际贸易的新格局。
记者：中国作为钾肥消费大国，即生产大量钾肥，又进口大量钾肥。您认为中国在全球钾肥市场处于怎样的地位？
Bede Heren：中国的钾肥市场十分有趣，并且呈现出几大特点。第一，国内生产的钾肥无法满足使用需求，需要进口大量钾肥；第二，中国国内的钾肥产量在快速增长；第三，钾肥市场供货的三个主要渠道——国产、边贸、海运价格都有所不同。但无论怎样变化，中国始终占据着全球钾肥市场的重要地位。
从价格方面来说，中国每年的钾肥大合同谈判价格都是国际钾肥市场的最低价。过去是一年期合同，现在是半年期，但价格始终是一个基准。自从2011年下半年开始，中国钾肥进口价格连年下降，直到今年，价格上涨了10美元/吨。这对于国际钾肥供应商，甚至全球钾肥市场来说都释放了一个信号，即国际钾肥市场找到了一个新的底价标准，证明国际钾肥价格有所回升。自2008年国际钾肥价格达到历史最高点以来，全球市场一直在寻找价格的平衡位置。我认为现在的价格十分合理，之后不会再下降。
从供应量来说，很多人担心中国国内产量增加的速度快于需求的增加，促使中国减少进口钾肥的数量，从而导致国际钾肥价格下降。但是从今年来看，中国进口钾肥的需求依然强劲，目前还保持稳定。对于境外钾肥，现在老挝已经有产品流入中国国内，相比来说运输和成本更有竞争力，但现在老挝的产能还远不能达到满足中国1/3的需求的目标，因此不会对中国的供应量带来太大的改变。
中国对全球钾肥市场依然有很重要的影响。即使将来中国减少部分进口量，但几百万的进口量对国际供应商来说依然有很大吸引力。印度一年进口450万吨氯化钾，是长约合同中进口量最大的国家，但中国的价格依然对印度谈判产生重要的影响。中国终归是一个份额巨大的市场，因此中国对国际钾肥市场的影响不会减弱。
记者：近两年，中国市场上钾肥供应方式发生了改变，这意味着市场发展将呈现怎样的趋势？
Bede Heren：这样的改变体现在两方面。第一，加拿大钾肥销售公司改变了对中国市场的供货方式，由过去通过贸易商独家代理转变为直接向流通企业供货。然而，我们应该看到，加拿大钾肥销售公司不是第一个这样做的供货商。以色列化工集团在2012年已经开始这样做了。第二，青海盐湖改变了销售方式，通过建立销售公司直接向复合肥企业销售钾肥产品。我认为这是一个趋势，供应商希望在钾肥销售过程中减少中间链条，直接向消费者供货。
除了中国本土市场的变化，另一个改变在于中国出口硫酸钾。由于近两年硫酸钾出口关税较低，中国现在向欧美等地出口硫酸钾。这对国际市场来说是一件好事，因为从去年开始，世界其它地区十分需要硫酸钾。去年中国出口硫酸钾7万-8万吨，而全球需求为600万吨，因此还有很大的潜力。不仅如此，中国出口硫酸钾的另一个重要的转变体现在地域上。2008年之前，中国向东南亚出口硫酸钾；去年开始，硫酸钾主要向欧洲、拉丁美洲、美国出口，这也预示着国际硫酸钾贸易市场正在发生变化。
记者：随着中国国产钾肥产量的增加，供应商是否担心在中国市场的份额减少？
Bede Heren：一些人担心中国钾肥市场供过于求，然而，这不会对国际供应商造成威胁。一方面，中国还是需要进口大量钾肥，另一方面，中国的价格是全球最低，因此，即使国外产品在中国的市场份额略有减少，对他们来说也不会是“世界末日”。未来几年内，加拿大还会有一些钾肥项目投产，他们自然会将目光放在中国和东南亚市场上，如果中国进口量下降，对他们来说会是一个问题。但同时他们会考虑将增加的产量转向其它市场。国际供应商的观点是，虽然中国钾肥产量增加，但还需要进口大量钾肥，并且国际钾肥供应商与中国贸易商和流通商签订了长期的合作协议，没有必要担心市场份额的萎缩。
记者：目前全球钾肥主要消费市场的进口需求还在增加，未来是否还将保持强劲的增势？
Bede Heren：巴西自2011年以来成为全球最大的钾肥进口国。巴西现在有一个钾矿，但使用时间已经很长了，巴西国内钾肥需求逐步强烈，因此，我认为巴西钾肥进口量还将持续增长。去年巴西钾肥进口量达到历史最高点，今年估计还将持续强劲。
印度在过去3年持续增加钾肥进口量，但还依然低于历史最高点，主要是因为政府对钾肥的补贴较少。但印度依然需要施用钾肥，他们会在考虑价格的基础上尽量多进口钾肥。印度在大合同谈判过程中尽量压低价格，但印度的价格不会低于中国的价格。我估计至少会比中国的价格高10美元/吨。由于印度补贴较低，印度钾肥销售的利润非常低，但同时，目前国际钾肥价格已经是合理水平，所以印度谈判面临着较大的压力。
东南亚的钾肥需求十分强劲，生产主要来自于中国企业，但目前只有四川开元集团的项目有成规模的生产，并且产量较小。相比于东南亚大量的钾肥需求，这部分产量仅占据了市场的一小部分。未来国际钾肥供应商还将把战略重点放在东南亚市场上。（张番）
