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市场内外倒逼流通企业转型升级
——中国农资流通协会副会长张永埔谈农资流通新形势
在化肥产能过剩、产品过剩，行业举步维艰的市场背景下，增值税的出台无疑令全行业的运营困难重重。尽管相关负责人解释增值税为流转税，理论上不会对企业造成影响，但是与生产企业比较而言，流通企业如何转嫁增值税而不影响自身的成本运营成为一道必须要面对的严峻课题。与此同时，电商所带来的巨大冲击也为流通环节的企业敲响了警钟，转型升级势在必行。
增值税复征倒逼厂家减少流通环节
继化肥相关优惠政策陆续调整和取消后，化肥增值税的恢复无疑是对现行产业运营的又一冲击。中国农资流通协会副会长张永埔提到增值税的问题，意识到这一政策的出台预示着化肥已经开始从特殊商品转为重要商品，再由重要商品向普通商品转变。增值税的恢复从宏观角度看，可能对我国化肥的进出口平衡产生一定影响，从国内市场来看加大了经营成本，使本来微利的化肥行业收益下降甚至无利可图。
目前市场有声音认为，农资产业已经到了最急迫的阶段。首先，由于增值税不允许抵扣途中运输成本、下站费用、财务费用不能计入成本抵扣，所以经营环节毛利收窄。第二，增值税对于生产企业来说没有太大影响，首先它可以计入成本，其次可以抵扣，无论多少的增值税都可以转嫁给流通环节，而流通环节需要转嫁给农民，否则就要自己消化。第三，增值税是以票制税，基层市场的经销商和夫妻店及一些私营企业将会实行比较灵活的征税办法。张永埔进而分析了更深层次的影响。
首先，增值税出台后，有可能使流通环节的经营额下降，而且是大幅度下降。增值税是每一次经营都要缴税，所以环节越少缴税越少。譬如生产企业将化肥销售给省公司，省公司将会直接对接基层，从中减少市公司、子公司等环节。取消若干环节后，就等于减少了销售额，经营额就会下降。所以增值税的出台将会改变现行化肥的经营模式、管理模式、经营格局，甚至经营理念都会改变。
其次，增值税的出台对行业影响，因为政策带有一定的普遍性，市场上的主体都要遵守制定的规则运行，从业者需要从心态上进行调整。增值税出台后国家特别是税务部门还有一些必要的辅助的措施。
第三，伴随增值税的恢复，行业特别是流通企业需要研究转型升级的问题。
电商出现拉近厂家与终端距离
提到了电商，目前我国农资电商的建设正在如火如荼，特别是伴随互联网+的升温，越来越多的经营主体开始探索或者进入电商的行业，甚至一些类似京东、阿里这样的行业大鳄也开始涉足农资产业，搞得农资市场热闹非凡。
短短一年间，关于电商是否能在农资圈内走通的话题，业内炒得沸沸扬扬。张永埔认为，目前的农资电商模式还有待行业进一步的探讨。他分析道：电子商务始终不是独立的商务模式，是商务活动的补充手段。即便借助了电子快速传递的信息模式，依然是实体经济在运转。有些日用生活可以做成电商，有着其自身的规律和特点，但是仍然加大了流通成本，在化肥生产和流通这么不景气的环境下，互联网+加大了化肥经营的成本，最终还是由消费者来买单。而且“最后一公里”的问题还没解决，电商的模式就不能被突破，当然并不是说农资领域就不能做电商，而是要分不同规模的企业可以作为运用辅助手段，可以为经营做服务。从时间就是金钱的意义上看，互联网真正的意义是快速传递信息的工具，缩短流通领域商品信息的距离。但是行业不能太渲染，需要冷静，不要盲目跟风。人们都说实践是检验真理的唯一标准，在电商的事情上还需要时间和空间。
流通企业亟待转型升级
化肥现阶段的产能过剩已经对行业造成了一定影响，在一定程度上行业或者流通企业都处于转型升级的关键期，而电商的出现和增值税的恢复，再次加速行业转型升级的步伐。
自增值税的通知下发后，相关部门又出台了补充文件，提到13%的增值税延后十个月执行，期间暂定3%的税率。在很多人眼中，补充条件中提到的暂缓只是产业生命期的“死缓”。那么该如何利用好“死缓”这个机会转型升级，延缓企业的生命力？
张永埔提到，首先流通企业需要减少经营环节，转变经营模式，这种转变势在必行。
第二，探讨和工厂的合作途径。长时间以来，流通和工厂的合作有过历史性的纠结，也有过震荡的过程，但都没有这次增值税出台对双方合作的动因更强烈，增值税的出台迫使流通企业主动和工厂合作。值得业内注意的是，如果流通企业不主动与工厂展开合作，厂家很有可能会绕开流通商，甚至很可能会被边缘化，直接销售到终端。现在市场上很多企业已经开始这样操作，增值税的出台更加让这种趋势加速。
第三，目前纯化肥流通或者单环节化肥流通企业已经举步维艰。而且种植大户和专业合作社的出现正在绕开流通直接找到生产企业对接，这就需要流通企业围绕农资，延长农资产业链应对流通环节的危机，实现转型升级，研究肥粮套作，围绕农业提供多方位服务，寻求新的增长点。
第四，需要流通企业加强企业内部管理，精打细算，降低管理费用。
随着土地流转政策的实施，各地大户不断涌现，化肥生产企业对接种植大户成了未来一个趋势。在产能严重过剩的大环境下，随着化肥各项优惠政策取消，进一步倒逼化肥企业减少流通成本直接对接大户，加之互联网技术催生农资电商，拉近了生产企业与终端距离，生产企业对接大户将成为可能。在新形势下，仅靠卖农资的流通企业面临逐步被边缘化的趋势，当下唯有找准定位转型升级。当前，对于流通企业的转型升级，一些企业已经开始探索，并取得初步成效，但是总体来说力度远远不够，鞭策的政策措施力度不够，显得比较乏力。所以需要全行业共同努力和争取，实现真正意义上的转型升级。（张涛）
