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近日大家常慨叹：“化肥的日子真是一年不如一年了。”冬储至今仍未见明显起色，这比前些年正常时候已经晚了月余。而且氮、磷、钾以及复合肥几乎全行业陷入低迷，价格不断下跌，回想当年尿素“限价”，回想当年肥价“过山车”，回想并不是很久前硫酸钾“火”光冲天……现在怎能不叹？！
目前港口市场进口氯化钾的价格形势十分混乱，有的报价依然留恋在不可能的高端，有的传闻已低到不忍相信的地步，还有很多欲语还休报不出来价格，所以对于分析师来说真的已经很难统计什么主流价、成交参考价了。继续挖掘低价以彰显自己的能力，这样的事情在售价已低于成本时，就是落井下石罢？当然任何时候分析都应该是理性公正的，不过这个时候，我只是选择以一篇没有价格的文章来特殊地点评一下钾肥市场。“风光不再钾天下，成本上升价却崩。冬至春远内外冷，此时无声胜有声”--这里你不会看到一个价格，只能看到形势与趋势，但希望有些话能引起大家的共鸣。
为啥这么惨？
首先，近几年化肥市场供应过剩问题日益严重，已经从氮磷等出口品种扩大到钾肥这样的进口品种。钾肥的过剩，主要来自于自身产能的迅速增加和贸易商间的竞争。当然，我们是要肯定自给率的提高和市场竞争的，因为这增加了我们的话语权，能让农民得到优质而便宜的钾肥。只是我们的钾肥事业还处在不够成熟的阶段，在发展的过程中，产能的扩张是必要的，但是有时难免因掌握不好速度而变得有些盲目，竞争有时过激而变得无序，于是就出现了本不应该的存在的过剩，甚至经常出现恶性循环。
其次，国际市场钾肥也存在过剩，因为几个大鳄也都不断在增加产量，意图称霸钾肥的天下，市场往往是不尽如人意的，但他们的扩张有时也已是骑虎难下的。于是，扩产、减产、收购、裁员这样的风波年复一年不断上演。而因此出现的国际钾肥价格的波动，对于我国这样的进口国而言，影响自然是不容忽视的。正因为巴西进口量有所减少，其大颗粒钾肥的价格已经低于很多地区的标准钾价格，东南亚小国现货价格已低于一直号称国际价格洼地的我们，所以国内市场看空明显，观望观望再观望，有需求都难以释放。
第三，今年的大环境实在不佳，经济发展速度放缓进入新常态，人民币汇率贬值也不利于钾肥进口，粮食价格下滑整体化肥市场皆受打击，目前市场要信心没信心，要资金没资金，如何能好？因为经济减速而造成的笼罩在全球的阴霾，使化肥行业不可避免受到了冲击，钾肥自然难有好的表现。在硫酸钾市场，很多业内就认为，最惨的时候可能要等到明年春后，也许将会是一场“腥风血雨”。
咋办？
首先，别冒进，但也不能太悲观。什么叫大势？现在落就是大势，不要以为自己多聪明，非要玩个“沧海横流”，别到时候英雄没做成，却成了落汤鸡。但什么都不做，一味观望当然也是不可取的。我们应该做的是做好市场调查，尽力去了解上下游的库存，知晓上游的成本和行动，掌握下游的意向；还要做好宣传，越是没有信心的时候，广告就越有可能出现事半功倍的效果，当然这个广告与策划本身的形式与质量是很关键的，要找好平台合作，比如中国化肥网（现在啥电视节目不做广告哇！再说都说了广告必要，好说咱也是农资人，自己不借机做一个，实在天理难容，哈哈）。
其次，别盲信人脉，要谋求共赢。亲兄弟还明算账呢，在到了近乎生死存亡的时刻，人脉就不一定有用了，与其请客送礼花钱联络感情，不如用那个精力和财力，去想办法改变一下传统，找一条共赢的、更有前途的营销模式，或许才更容易杀出重围。比如电商，尽管彻底改变行业难题似乎还言之过早，但是在混乱低迷的行情下，解决一些企业的困难是极有可能的。
最后，不能寄希望于政府政策了，领导们一说啥，咱就吵嚷着“不能一刀切”，这些都是无意义的可笑的事情了，很明显政策是指向市场化的，一些苦果也是前面综合种下的因，对与错已经不太重要，因为已成了瘤，所以不得不切；也不能再说什么“摸石头过河”啦，都已经是在风口浪尖上了，再优柔寡断就被拍水底下去，成了别人的垫脚石啦！
也许有人说了，上面一堆废话说了等于没说。那实在太可惜了，因为很多时候就是这样子，道理大家都懂，但认真去做的人却少之又少……仅此一篇没有价格的分析，聊表对肥市的忧虑和希望。（阿杜）
