行业要闻
企业动态
本期嘉宾:
江苏瑞和化肥有限公司营销部部长 张圣霞
嘉宾观点:
在新一轮结构调整过程中，工艺落后、污染严重、不能提供最优服务方案的企业将被淘汰，而具有资源优势且善于整合，技术先进且绿色环保，擅长营销能够及时把握行业动态发展的“新型”肥料企业将会带来我国农资行业的新趋势。
粮价下跌致使肥料销售遇冷
进入6月旺季，按照惯例正是冬小麦收获、夏玉米播种的黄金时节，往年这个时候农资市场也将面临着销售旺季。可是今年的农资市场却显得业绩平平，整个肥料行业随着南方多城市的大雨而变得有些寒冷。
近期，南方地区雨水不断，极端天气给夏季用肥销售带来难题。据了解，连续的暴雨给稻米收购价格带来不可避免的伤害，抢收导致稻米发霉、发黑直接影响稻米品质，江苏、江西等地稻米价格跌破0.6元/斤，对比国家目标收购价格1.1元/斤，造成近50%的收入损失。而在华北地区，去年超低的玉米收购价格使得部分农户依然纠结于夏种作物的品种选择，轮种大豆或是减少农资投入成为农民不得不考虑的现实问题。江苏瑞和化肥有限公司营销部部长张圣霞在接受采访时坦言，粮价下跌，恶劣天气造成减产减收，这给本来种地积极性不高的农户带来了更严峻的心里考验，在安徽南部、江西、湖南等地，双季稻改为单季稻是一种无奈的选择。而部分地区玉米种植结构调整为大豆生产，由于两者需肥量和需肥结构不同，可能直接造成用肥量的减少在一半以上。“这意味着肥料行业将会面临非常严峻的销售困境，以前肥料的市场竞争是在同行之间，现在的竞争则是存在于肥料投入的决定者——农户身上。”张圣霞对此不无担忧。
据张圣霞分析，预计今年肥料在全国市场的销售量相比去年下降15%。一方面，种植结构调整过后，以大豆为例的部分作物不需要高浓度复合肥进行营养补充；另一方面，低价格的单质肥或是低端产品成为农户的重点选择对象。张圣霞还认为，种肥同播、测土配方等现代化种植技术和农业设备的投入使用在一定程度上影响了普通复合肥料的用量，这对新型肥料和高端产品的开发提出了更高要求。
结构调整带来更强动力
目前，随着夏种的开展尿素价格略有回升，主流出厂价在1400元/吨，55%磷酸一铵到货价在1700-1730元/吨。行情不断走低导致下游拿货积极性严重下降，观望情绪不断加重，价格持续徘徊在生产成本线上下也导致部分生产企业选择停车检修来规避损失风险。
张圣霞认为，尽管今年国内整体经济处于下行，但是随着近年来国家对农业发展的大力支持，越来越多没有资金包袱的个体和企业毅然选择竞争激烈的肥料市场试水，这给本来低迷的肥料市场行情雪上加霜。眼下肥料行业将面临着优惠政策取消、化肥零增长、线上运营抢占渠道、农资企业结构调整和种植业结构调整等多种复杂因素，农资行业即将重新洗牌。
但是值得欣慰的是，新一轮结构调整在淘汰落后产能的同时将会促进新型产品、特种产品的研发和大面积使用，也更加利于土地流转、集约化经营，同时农资企业也会更加关注对农资购买者农户的链式服务模式，即从种到收，形成全程解决方案。在新一轮结构调整过程中，工艺落后、污染严重、不能提供最优服务方案的企业将被淘汰，而具有资源优势且善于整合，技术先进且绿色环保，擅长营销能够及时把握行业动态发展的“新型”肥料企业将会带来我国农资行业的新趋势。
今年的玉米收储政策将由临时收储变为“市场化收购+补贴”的机制。此举将进一步减少玉米库存，并增强种植结构调整进度加快，经过市场化运作，粮价进出口逆差也将见到好转曙光。张圣霞表示，肥料毕竟是农业种植的刚性需求，种植结构多样化和农产品价格回升将大大增长农户种地积极性，也会给我国的农资行业带来更强动力和更好发展。（陈元邦）
