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9月下旬，中化化肥在新成立的业务拓展事业部中，正式组建团队挺进智能配肥战场。继北京傲禾测土、云农场、点豆平台等企业争先抢滩智能配肥领域后，国家队也开始入场智能配肥。
在此之前，河南心连心、云天化等大型化肥生产厂家也已纷纷试水智能配肥。在政策支持和价格优势的双重推动下，“智能配肥”正在农资经销领域快速扩张。
有企业向记者表示，在“提质增效、减量施肥”的政策引导下，以“互联网+测土配方施肥”为目标的智能配肥及相似模式，不仅将对传统复合肥产业链形成冲击，而且可能进一步影响甚至替代单质肥经销商。
对标传统复肥：5年抢占一半市场？
北京傲禾测土总经理杨祥岭认为，“互联网+智能配肥”的最大优势在于通过测土实现精准施肥，提高肥料利用率、减少农民投入，是顺应“化肥零增长”的国家大势。
自去2014年底涉足智能配肥至今，智能配肥正成为云农场的发展重点。云农场智能配肥负责人胡晓青认为，智能配肥具备“互联网+”和供应链两大优势，前者实现了测土和销售数据的分析应用，后者则降低了终端价格，两者共同形成“智能配肥”在一线农资销售市场的强大竞争力。据透露，目前云农场已经在全国13个省份建立了近300个运营中心和智能配肥合作网点。
另据透露，将智能配肥作为平台发力重点至今，点豆平台也已发展了近百家品牌化的点豆肥吧。
智能配肥的市场潜力有多大？有企业大胆估测，5年之后，我国智能配肥及类似模式有望抢占复肥市场近一半的市场份额。
中化化肥业务拓展事业部副总经理陈亮的测算较为理性。据他分析，交易成本和设备产能决定智能配肥模式目标客户是种植面积在100亩（单季购肥5吨）到2000亩（单季购肥100吨）的中等规模种植户。综合我国土地流转进度和欧美等先进国家的农户结构保守推测，2030年我国中等规模种植户的种植面积占比有望超过30%。这意味着：2030年智能配肥及类似模式有望占据化肥零售端的30%份额。陈亮表示，“减肥不减产、减价不减效”将成为智能配肥模式最强大的市场竞争力。
每吨节省300元：要环保更要低价
测土配方施肥在一线市场的需求正处于增长期。
陈亮分析认为，我国中等规模种植户群体已经涌现，他们在传统复肥产品需求之外，对“测土配方施肥”等科学施肥服务的需求正在升级。而这类服务尚缺乏有效供给，使得农户过量施肥问题尚未能有效解决，目前我国亩均施肥量是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。另外，由于与其采购规模匹配的肥料直供渠道也尚未成熟，其采购成本中经销商渠道利润仍占15%左右。
有研究预计，我国正处于户均耕地面积持续增加的历史进程之中，2030年户均耕地面积将增长9倍，达到40亩/户，接近日本目前的水平，其中400亩耕地面积的家庭农场具有最佳的经济规模，有望成为农业种植的实际主力。
陈亮认为，智能配肥是目前相对最适合中等种植户的科学施肥模式，能够将科学施肥的“测配产供施”各环节切实落地，并且通过互联网、智能制造等手段有效降低生产运营成本，同时直接向农民提供肥料和服务，从根本上降低农民的用肥贵、用肥不合理问题。
除了测土配方施肥带来的环保效益，智能配肥究竟能给种植户带来怎样的实惠？
据北京傲禾测土相关负责人透露，同样配比的复混肥，每吨到农户手中较传统复肥能省300元左右。
谁将被冲击？谁能弯道超车？
智能配肥已经具备国家政策支持。
据三部委《关于加快配方肥推广应用的意见》（农农发〔2013〕1号）显示：“针对年配肥服务能力在2万吨以下或每小时2.8吨以下的基层小型智能化配肥服务网点，以农民购买的原料肥为基础肥料，按照农民施肥配方进行智能化掺混，掺混后不进入市场流通，不纳入肥料登记和生产许可范畴”。这意味着，经销商加入智能配肥已经具备政策支持。
智能配肥将给复肥行业带来什么影响？一位厂家负责人分析道，智能配肥对于磷铵、尿素等资源型企业和创新技术型的复肥企业而言，不会产生太大冲击，而对于较传统的复合肥企业，智能配肥将带来不可忽视的影响：价格、效果、服务可能对其全面突袭。也有企业坦言，智能配肥会对传统复合肥的整个产业链、对单质肥的零售端构成一定影响甚至替代。
另外，对于希望转型升级的经销商而言，智能配肥可能会成为一次弯道超车的机会。据一家智能配肥企业透露，山东菏泽一位刘姓经销商依托智能配肥模式，本着薄利多销原则，当年即销肥3000多吨。
据了解，在颗粒配肥之外，液体智能配肥也正成为各个厂家争先研发、布局的重点。（多克）
