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5月24日，河南心连心化肥有限公司总经理张庆金接受采访并表示，氮肥增效和化肥零增长是息息相关的，需要企业有壮士断腕的魄力去淘汰落后产能和改进工艺，研发推广新型高效肥料。
作为我国氮肥行业的杰出代表，心连心践行的高效氮肥之路，融合了打磨好产品的“工匠精神”和讲求实效、价值发挥的“市场精神”，兼顾了产品创新和市场推广两个方面，成为了中国氮肥产业转型升级的典范。统计数据显示，最近3年氮肥行业连续亏损，2016年亏损金额更是高达90多亿元。在这样的市场环境下，心连心逆势增长，取得了骄人的业绩——2017年一季度，净利润增长127%，向行业交出了一份满意的答卷。
谈及成绩，张庆金表示，市场因素当论首功。春节前开工率较低，而节后春耕市场的需求量开始增长，低开工率的情况下需求增长，供需关系发生了变化，因此各类产品的销售价格有所提升。其次，心连心还进行了产品结构调整，加大了甲醇的生产量，车用尿素、合成氨的销量明显增加，在一定程度上提升了心连心的盈利能力。
单就化肥产品来说，心连心秉承一贯的“工匠精神”坚守品质，引导市场，积极调整产品结构，一方面，重点研发推广水触膜控失肥、腐植酸、聚能网、车用尿素等系列高效产品，其中最具代表性的水触膜控失肥，是心连心与中科院共同研发的高效产品，据中科院合肥物质科学研究院研究员吴跃进表示，控失技术很好地解决了传统尿素容易流失、肥效期短的问题。另一方面，心连心今年提前进行了市场调研，对市场有了一个预判：玉米种植面积减少，花生、豆类作物及其它经济作物种植面积会增加。基于这样的市场判断，心连心对化肥品种和配方进行了调整，同时对产品整体包装进行了升级改进。
随着高塔硝基肥项目和高塔硫基肥项目的顺利投产，心连心已形成稳定尿基、硝基和硫基三大产品，进一步丰富完善了产品结构，更好地服务全国农业。目前，心连心高效肥销售占比已达50%，其中仅聚能网尿素一个单品年销量就高达30万吨，在行业内创造了一个奇迹。未来，心连心依然会将传统尿素的改性增效作为重要的突破点，发挥国家氮肥研发中心的平台作用，为化肥零增长提供全方位的技术支撑。
在谈及心连心的全国布局时，张庆金表示，心连心秉承先做市场后建基地，先抓服务再引产品的原则，展开全国布局。
据了解，心连心新疆基地、长春基地的建设，均是在当地市场的品牌建设取得一定成效，市场认知达到一定程度的情况下开工建设的，这既降低了市场风险，又为下一步的基地运营提供了良好的条件。张庆金表示，为给九江基地构建良好的市场基础，建立通畅的推广通路，心连心提前构建南方市场调研、农化服务团队，采取地方+企业的互动型营销服务思路，在为广大的南方市场提供适销对路的优质产品的同时，还能提供贴近南方作物和土壤的农化农技服务。
张庆金表示，目前全国各地都有心连心的销售团队，也都有心连心的产品，市场布局已基本到位，下一步就是对市场的精耕细作。
随着江西九江、新疆基地、吉林长春基地的顺利投产，再加上集团本部基地，心连心将发展成为一家生产基地布局全国、产品极大丰富、农化服务全方位的高效肥供应商与智慧农业服务商。
