自5月12日公司正式入驻托管潜江金华润,5月17日,湖北三宁销售公司就潜江尿素召开江汉平原客户誓师会议。
销售公司经理李沛就为什么托管潜江金华润厂、托管的进程以及后期公司整改措施作出说明,同时对托管潜江尿素销售管理问题作出要求。
副总经理毛国斌就公司托管金华润销售战略作出承诺:维护现有三宁客户利益,原来的潜江金华润尿素客户暂时全部停止供货,以三宁客户网络为主。
作为潜江本地的客户——潜江彩虹农资肖总首先表态:如果三宁把潜江金华润尿素和三宁尿素都交给她们公司做,她将采取以下措施和决心,回市场后把潜江近400个网点全部拜访一次,同时开会把这个重大的信息传递给零售商,让他们更多的与我们合作,把品牌错开,通过尿素网络带动复合肥销售。潜江总体尿素要超过1.5万吨以上,市场占有率达到80%以上。
随后洪湖、江陵、仙桃等等客户都纷纷表态,如果公司把潜江、三宁尿素都交给他们各自操作,市场占有率要保证达到70%以上。
客户把他们所担心的贴牌问题、收大订单问题以及市场保护问题进行了询问,毛国斌和李沛都一一给予回复。