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——江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波谈稳定性肥料战略
当前农资行业发展进入艰难期，区域调整、战线收缩成为众多企业的应对战略。然而，面临农业转型、企业扩张和日益激烈的市场竞争，江苏华昌化工股份有限公司则逆势迎上，重新规划产品线路，其发展思路也是愈加清晰。
胡波——作为“华昌”路线的设计者和策划者，正用他儒雅背后释放出的率性和睿智，描绘着企业续航新征途的稳定性肥料新版图。他们多年在稳定性肥料推广过程中所尝试的氮肥形式的创新，最终赢得了市场的认可。
作为稳定性肥料的技术合作者，中科院沈阳生态应用研究所研究员卢宗云肯定说：“中国氮肥形式的创新还没有一个领军企业。华昌化工的先发优势，使其已经处于氮肥领军企业的第一梯队。”
精准功能性：彰显差异化
2013年，农资行业正经历着一次巨大阵痛，企业陷入产能过剩导致市场胶着。市场内乱象丛生，重新涌入市场的新企业名称五花八门、产品名称稀奇古怪、包装标识似是而非。“目前，复合肥行业鱼龙混杂，处于一种战国时代。”胡波用三国时期的战乱形容行业窘境。在胡波看来，乱象中行业的发展趋势和行业脉络却逐渐清晰。
引人关注的是，人们在分析肥料发展趋势时，不约而同地都提到差异化。如果说，差异化是业界普遍浮躁过后的自我反省和脱离“红海”的被动之举，那么华昌化工的主动创新意识则是正面而积极的市场回应。
胡波认为，在企业追求差异化的同时，准确把握未来肥料发展趋势才是捷径。“所谓的差异化，是真正使我们的肥料从粗放式向精细化的发展，精准化的直接表现就是功能性。”胡波说，我国耕地少、产量高、土地得不到修复，大量元素是严重缺乏，以前我们侧重大量元素氮磷钾的补充，土壤中中微量元素、有机质没有了，甚至东北的黑土地仅有5公分了。如果我们还使用原来的品种和一样的施肥方式，肯定不行，更跟不上形势。为此，华昌化工将差异化准确阐述为“定位适合中国国情和农业发展的肥料功能化”。
未来肥料发展由粗放式向精细化的发展是一种必然发展趋势——中浓度、多营养、功能化，胡波简单地用9个字概括了肥料发展走向。“这三点是肥料行业发展到一定程度必然要走的路，这其中就体现了差异化。”他说：“包打天下式的肥料太粗放，必须要精细化。”胡波坦言，精细化就是赋予肥料一定的功能。比如，对于缓控释肥来说，其标准提到一个重要指标就是养分释放多少天，但是对于玉米、水稻、棉花、小麦包括蔬菜等作物，所需求的养分都不一样，有可能导致养分过头或者不足。“严格来讲，要根据作物的需求来释放养分，要根据个体差异、品种差异进行细分。”
稳定性肥料：减氮、省力还增产
华昌化工的产品定位正是遵循精准功能化的路径进行规划和发展，其产品定位也始终围绕功能性创新所展开。“稳定性肥料就是一种功能性肥料，其功能就是提高肥料利用率，且省工省力。”不仅增产方面效果明显且省工省力，用上后农民就不用管了。特别是减追是一个非常关键的拉动，农民非常喜欢用。“包括我们的‘肥恋田’，看到人家用很好，都问哪里生产的。有一次我们专门的农化服务人员在田间做试验，一下子围上几十个人都来看，了解这个产品。老百姓对一大堆名字可能搞不清楚，但是农民有他们自己的办法就是看效果。”胡波笑着说。
中科院沈阳生态应用研究所研究员卢宗云告诉记者：“稳定性肥料在各个地区的玉米、水稻、小麦乃至一些经济作物上都有突出效果。稳定性肥料强调实现玉米免追，在水稻上提倡免追，力争做到减氮减追。这种对未来肥料发展判断的不谋而合，让华昌化工牵手中科院生养生态应用研究所，并成为日渐壮大的推广稳定性肥料“阵营”中的一员猛将。
胡波认为，在当前残酷的农资市场竞争中，产品的生命周期有限，低碳低耗、节能环保、高产高效的肥料才有持久的生命力。最迫切的问题和最直接的衡量指标就是提高肥料利用率。而提高利用率的核心在于控氮，稳定性肥料减少施用量的基本机理就在于提高了肥料利用率，为此，他们持续发力。早在2007年，华昌化工就自主研发了新型氮肥稳定性肥料——脲铵氮肥，以不同形态氮肥的协同作用来提高肥料利用率，开创了新型氮肥研究的新局面，在业内引起极大的轰动。同时，华昌化工不断对产品进行升级换代，增强产品的竞争力。如今，随着华昌化工涟水生产基地的竣工投产，华昌化工又联合中科院南京土壤研究所深入研发，推出全新营养追肥“追奭佳”，多种营养元素全面促进作物生长，提高肥料利用率。而华昌化工的稳定性肥料“肥恋田”，则是通过独有的增氨控氮活磷技术，达到供肥期延长和更高利用率的效果，是老百姓省肥、省力、省钱的好肥料。
华昌化工的推广“肥恋田”无数个实例有力地证明了这一点。去年，丹阳县陵口镇当地的农业站做了一个试验，在种植水稻的过程中用“肥恋田”一亩地投氮19.8斤，并且一次施肥，与丹阳陵口镇普遍施用35个氮的指标相比，最终产量并没有减少，成功地达到减氮和防止过量施肥的目的，而且当地农民至少减少两次追肥。这个例子明显而直接地展示了稳定性肥料“肥恋田”的技术成果。迄今为止，“肥恋田”已经发展到第三代。通过添加腐植酸，增强土壤肥力和改良土壤结构，形成了第二代“肥恋田”；鉴于作物吸收营养的“木桶效应”，华昌化工在“肥恋田”中添加了多种微量元素，形成第三代全营养型“肥恋田”。
提及稳定性肥料推广优势和经验，胡波告诉记者：“产品实效是基础，稳定性肥料的肥效农民看得见。” 胡波总结道：“人们对于肥料效果的认识已经发生根本性变化，肥料卖点已经从单纯的炒作概念，转变为注重养分形态、养分来源、养分含量，更加注重添加，最终是注重产品效益。在这个过程中，要让农民感受到实实在在的效果。”更为关键的是，华昌化工在三年的推广中，对于稳定性肥料用在哪些区域、用什么品种、施用多少量等对于农民具体施用的正确指导。胡波坦言，任何肥料都不可能“放之四海而皆准”，核心是如何将服务跟上去。今年，华昌化工的脲铵氮肥和“肥恋田”的销售业绩增长快速。逆势而上得益于农民对于稳定性肥料的认识，他们得到的实惠成为了一种有效拉动力。在第十四届磷肥产销会上，很多经销商慕名而来寻求合作。
华昌化工：胜势得见
华昌化工与其他企业发展产品的路径不同，他们认为，在肥料中，最平实的就是最实用、最尖端的。肥料中氮元素的一个简单的基础研究，支撑着整个肥料的科学体系。所有功能化的核心是提高肥料利用率，其中的核心是控制氮流失，包括稳定性肥料也是围绕氮的控释做文章。为此，华昌化工针对不同形态的氮进行了长期研究，以达到对于氮的精准定位、准确赋予功能。胡波解释说：“对于氮来说，每一种作物的需求都不一样，业内很多概念都很粗放式的，而华昌化工要做的就是精准控氮。”为了力争实现肥料的精准化，华昌化工不惜重金和人才的投入，默默无闻地针对氮研究做了多年尝试。
华昌化工的氮肥“拼图”始终朝向氮肥的精准研究和科学使用，不浮夸、不浮躁，始终脚踏实地，他们的目标就是提高氮的利用率。“氮的利用率提高了，不仅可以解决环境污染、氮肥资源等问题，乃至人类社会持续发展所带来的能源消耗等问题，都将有所贡献。如果能提高50%的利用率，尿素产量至少可以减少一半。这种研究很有价值，意义非常巨大。”今年华昌化工又与中科院沈阳生态应用研究所紧密合作，将目光瞄准了稳定性尿素。
有人认为，华昌化工是促进氮肥研究、推动氮肥变革的一股强劲力量，其底气源于华昌化工拥有令人振奋的技术资源，以及江苏区位优势型企业的先声夺人和先发优势。
针对氮肥研究，华昌化工具有得天独厚的条件和先天优势。华昌化工拥有几种不同形态的氮，氮肥品种全，这是一般肥料企业所不具备的。“这也为我们做各种形态氮的搭配工作提供了得天独厚的条件。”其次华昌化工还具有先发优势。“我们在2007年就开始做脲铵，行业的标准也是华昌化工所起草，不仅起步早且进行了持续性的研发工作。”为此，在经过7年研究之后，今年，华昌化工专门针对氮肥研究成立了植物营养中心，与中科院南京土壤研究所朱兆良院士合作，对于氮的不同形态的搭配，开始更多的基础性研究工作，对于脲铵氮肥的研究也获得了农业部专家的认可。
中科院沈阳生态应用研究所研究员卢宗云肯定说：中国氮肥形式的创新缺乏一个领军企业。华昌化工的诸多优势，使其已经处于氮肥领军企业的第一梯队。可以想到，任何被动差异化的潜意识，与江苏华昌在产品科学定位和技术主动创新所释放的正能量相比，都相去甚远。具有了先天优势和先发优势的华昌化工，最终要将“优势转化为胜势”，这将是非常具有战略意义的一步棋。我们已经感受到华昌化工攻城略地般的节奏和脉动，现实的确验证了华昌化工这种“差异化策略”的效力。（吴江）
