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截至12月13日，塔里木油田塔西南公司提前18天完成2013年塔西南尿素销售目标，预计全年可完成挑战目标的105.7%，销售塔石化大颗粒尿素完成挑战目标的132.7%。
“挑战目标的完成，离不开公司销售部门的锦囊妙计！”塔西南公司炼化销售部化肥业务中心主任臧稳林说。这一妙计包括分区域经营、实施阶梯价格、产品按需生产、增加运输量、完善乡镇网点进退机制5项措施。
2013年，新疆北疆多家企业的煤化工尿素装置及南疆多套尿素装置相继建成投产，尿素产能建设严重过剩，市场受到严重冲击，尿素价格大幅跳水，市场出现无序竞争现象。面对近10年来最严峻形势，塔西南公司多次开展市场调研，及时调整营销策略。
分区域经营。这个公司对阿克苏东四县实行开放经营，按需求供应尿素；同时发展部分中小客户作为尿素销售市场的补充，确保市场份额不减。
实施阶梯价格。这个公司对尿素需求量大的客户实行价格优惠，激发大客户的接货积极性。
产品按需生产。塔西南公司在市场调研中发现，南疆农民习惯使用每袋40公斤的尿素。为此，今年11月起，这个公司停产原来每袋50公斤的尿素，开始根据农民需求生产每袋40公斤的尿素。把消费者的习惯和市场需求放在首位，赢得了市场的青睐。
加大尿素运输量。针对尿素运输季节性短缺现象，这个公司加大协调力度，督促塔运司增加运输车辆、缩短运费结算周期，保障公司生产后路畅通。
完善网络布局。今年年初以来，这个公司新增11个乡镇尿素销售网点，同时关闭11家不销货、不按时开门的乡镇网点，保证网络活力。目前，这些乡镇网点成为公司扩销磷肥和复合肥的主要渠道。
