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面对今年经济大环境低迷、化肥行情下滑、行业竞争异常激烈的严峻形势，心连心复合肥积极寻求市场突破口，把工作重心下沉到一线终端零售商和农户，依靠产品差异化运作、营销创新推广等，截至目前，心连心复合肥整体销售业绩比去年同期增长近50%，东北市场销售更是实现了翻番。
产品创新 打造高效产品群
“行情不好，但企业向好，心连心首要的任务就是，抓住市场扩容机遇，完善产品，调整产品结构，从高塔投产、新一代控失肥、黑力旺等差异化新品创新，到高效肥产品群打造，从而提升市场竞争力。”复合肥公司总经理贾新潮说。
今年4月，心连心公司的四合一高塔复合肥项目正式投产，而随着心连心高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多种产品的上市，不仅提升了产品的系列化，丰富了产品线，包括产品的外观质量、产品的强度、养分的控制、外观的辨识度等，心连心复合肥的产能规模也实现了升级，达到了120万吨。此外，心连心公司拥有国家级技术中心、国家级博士后科研工作站，并与中科院、农科院、河南农业大学等科研院校强强合作，在高新技术的支撑下，今年高塔、无残留控失肥的投产，新一代控失肥、聚能网、硝基肥等系列产品的完善，以及销售一代、储备一代、研发一代的新产品战略，足见心连心对今年高效产品市场的决心和信心。
今年上半年，心连心在多地召开了控失肥、聚能网等小麦示范田观摩会，通过大量示范表明，较常规用肥平均每亩增产近100斤，增产率约达10%，让农民们“眼见为实”地看到肥料的效果，受到了广大农民的认可。
营销创新 强化服务推广
产品的不断创新给了企业不竭的动力，营销创新为企业插上腾飞的双翼。贾新潮说：“心连心要把营销沉下去，做到农民的田间地头，就是要求我们的业务人员包括农化服务队伍，以顾客为中心，为农民免费测土化验、专家配方、统一配送、科学施肥指导、完备客户服务档案，跟踪施肥及种植的全过程，定期做好回访服务等。”
心连心公司早在2000年就成立了全国最大的农化服务中心，农化服务队常年扎根农村，为农民提供测土化验、专家配方、指导施肥、科技讲座等服务。农化信息平台搜集的农户或种田大户手机号码达30余万个，公司会定期发送农业科技信息和灾害预防信息，解答农民种田过程中遇到的各类问题。
与此同时，心连心公司也在开展种肥同播与智能配肥等服务。通过这些面对面的服务，让农民感受到心连心的诚信文化和一体化服务，从而使农民能够信任心连心这个品牌。
2014年，心连心的产品创新为企业发展奠定了坚实的基础，心连心的营销服务创新为产品推广开拓了空间，心连心正坚定地在创新中前行，全面打造中国高效肥。（中国农资）
