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还记得江苏省盐城市建湖县那位用“华北大化”缓释尿素追了1000亩小麦田的种植大户谢栋全吗?还记得他在5月18日“‘华北大化’缓释尿素小麦追施效果观摩会”上当着近200名经销商与种植大户的面拍着胸脯说“我的麦田亩产能达到800斤”那句话吗?然而事实是，小麦收割后，这位种植户收获了更大的惊喜……
亩产800变1000，惹得大户齐点赞
追施“华北大化”缓释尿素的1000亩小麦田是谢栋全、徐守贵和谢玉仁共同承包的。在5月中旬举办的“‘华北大化’缓释尿素小麦追施效果观摩会”上，谢栋全预估亩产能达到800斤。然而，随着6月底金灿灿的小麦收进了仓，实际产量达到了1000斤，这让谢栋全惊喜莫名。
北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心总经理夏雷告诉记者，亩亩高在与晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发“华北大化”长效缓释尿素时，真心希望这是一款适应农民用肥需求、解决农业生产实际问题、真能帮助农民增产增收的新型肥料。对此，晋开武陟绿宇化工有限公司总经理何慧聪感慨道：“现在看来，这款产品真的做到了!”
据了解，“华北大化”缓释尿素中的脲酶抑制剂能抑制尿素水解速度，减少铵态氮挥发、流失;聚天门冬氨酸可促进作物对铁、锌、锰元素的吸收，促进作物根系生长，增强作物的抗逆性。这些都是普通尿素产品无法比拟的核心优势。建湖县建湖村经销商徐建和追施“华北大化”缓释尿素后亩产也达到了1000斤，他说：“像‘华北大化’缓释尿素这种价格公道又可靠的肥料，是我们经销商面对激烈市场竞争和产品严重同质化时最愿意代理的产品。”
玉米、苗木秀肥效，复肥新品闪亮登场
在农民传统的施肥观念里，多撒肥就意味着多上量，然而缓释尿素的出现直接颠覆了这一错误认识。“前一阵玉米大喇叭口期我卖了一批缓释尿素，结果我们村一个农民说他家玉米地局部烧了根，非说肥料有问题。”河南省开封县洧川镇许在村的许松超是一位老农资了，他仔细查看一番玉米地后，认定这烧根不但跟肥料质量没关系，反而是因为肥效利用率高、局部地区撒肥过多造成的。“缓释尿素用量少，按照以往的习惯施肥肯定要烧根了。”河北晋州市土肥站站长针对此情况也给出了与许松超一致的诊断。虽然在施肥方面出了点问题，但许松超预估这片玉米亩产仍然能够达到1400斤左右。
要说起许松超和“华北大化”缓释尿素结缘，还得从4月份中国农资导报网举办的春季线上团购会说起。“我平时很喜欢上网，当时看到在线上可以团购‘华北大化’缓释尿素，不但价格实惠，而且还有媒体监督，我就直接在网上下了单。”货刚到，许松超就赶忙拨了一部分给自己合作社的500亩苗木尝了鲜。“以往一亩地要用200斤尿素，现在换了缓释的，一亩最多撒100斤就足够了。”许松超算了一笔账，改用缓释尿素后，这500亩苗木每亩就可以节省60块的肥钱。
今年上半年，北京亩亩高又重点研发了两款48%含量(18-22-8和25-18-5)的复混肥料，并于7月份正式投放市场。“在这两款复混肥料中，专门添加了生物菌，可以更好地防治土壤板结，起到抗病抗虫的效果。”夏雷介绍，这种生物菌在110度以下可以存活两年。
渠道、市场双优化，包装穿上了二维码
目前北京亩亩高正处于快速发展、扩张期，有意向或已经开始尝试土地流转，农化知识丰富的经销商是公司目前最希望紧密合作的对象。为了优化经销商渠道，公司特别成立了一支新的营销团队，对现有经销商所掌握的零售网络、营销手段、售后服务，以及资金周转情况逐步做了相应的考察，筛选出一批核心经销商重点培养。同时根据经销商的实力，对他们掌握的市场范围重新作出规划和调整。
与此同时，为迎合新媒体时代的快速发展，北京亩亩高在保留传统宣传方式的同时，更融入了网站、微信、微博等全方位的新媒体营销方式。
“虽然现在老百姓会扫二维码的还不多，但随着农二代的逐步接管，新媒体营销方式会更加受到大家的喜爱，传播速度会更快，精准度也会更高。”夏雷表示，新款复混肥料的包装袋已全部印上了二维码，扫描后即可进入亩亩高微信平台，并可浏览“化肥百科、农业之家、行情动态、施肥技巧、产品中心、销售网络、一键咨询”等多个栏目。
“今后公司还会通过微信搞一些活动，让更多的经销商和农户感受新媒体带来的实惠和乐趣。”夏雷强调说。（归晓谦）
