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鄂能化公司紧紧把握煤化工市场有利行情，坚持“存量增效、增量转型”绿色低碳发展思想理念，通过前期市场扎实调研、分析拓宽销售模式、多措并举竞价销售“三步走”，实现副产品增值创效。
一是针对粗苯库容量少，存在库存安全风险及节假日因危化品车辆限行被迫降价销售等问题，提出实行长协和现货竞价相结合的销售方式。通过前期工作，现将粗苯年产量的约2.08万吨销售给长协客户，结算价格参照各网站信息折算出当月均价，采取定期提货方式销售，此举既一定程度解决憋库问题，又可以较竞拍价格高约400元/吨。二是有效利用铁路专用线等便利条件，开拓产品新市场。肥料级硫酸铵有效利用铁路专用线实行铁运，打破原来只走汽运模式，并且开拓东北地区新市场，销售价格创历史新高，较汽运价格高出120元/吨。
