伴随着国家一号文件的出台,土地流转速度在加快,农资行业营销在面临着前所未有的竞争与变革,农资方面的经营局面将发生变化,经营场所、经营人群、肥料的使用者都将发生巨变;不管是企业、团体还是个人,都需要抓住农业发展的趋势,才能为以后的成功打下基础。
作为农资行业中重要的一块--肥料,化肥的营销将具备以下特点,随着土地的集约化、机械化,肥料经销商将朝着公司化、专业化、专一化发展,企业方面要深度协销。为了适应市场的变化,鲁西集团首先在宣传方面做足文章,今年春节期间开始在中央电视台投放电视广告;企业营销在大年初五开始进行业务培训,鲁西集团邀请到清华现代农业营销专家孙博伍教授等,到鲁西集团给他们的员工进行培训。
鲁西集团为了适应市场专业化、专一化的需要,为了满足不同层次客户的需求,鲁西集团在肥料方面,今年大胆革新,瞄准市场不同层次需求,果断实行"大单品"战略;今年在化肥产品方面将主要推广大的单品系列,缓释系列、脲甲醛系列、腐植酸全营养系列、涂层系列、根际肥系列、水溶肥系列、硝基系列产品,以适应现代农业的需求。
(李华申)